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    現(xiàn)在白酒企業(yè)進(jìn)行營銷時(shí)，都很看重終端和促銷。白酒企業(yè)也都更加關(guān)注終端白酒加盟市場(chǎng)、不斷推出新花樣進(jìn)行促銷搶占市場(chǎng)。但是花樣眾多的促銷雖然在短期內(nèi)起到了一些效果，但是長期來說，沒有一個(gè)企業(yè)可以依靠促銷維持長久的發(fā)展，消費(fèi)者還是傾向于購買那些在市場(chǎng)上有牢固位置的品牌。在這種情況下，企業(yè)應(yīng)該如何做好營銷呢？　
    現(xiàn)在白酒企業(yè)和品牌越來越多，而且伴隨著酒商網(wǎng)、電商平臺(tái)和其他第三方平臺(tái)的出現(xiàn)與發(fā)展，白酒銷售變得更加便捷，消費(fèi)者對(duì)白酒產(chǎn)品更加了解，選擇性也更多，但是大部分白酒品牌和產(chǎn)品之間缺乏差異性，導(dǎo)致消費(fèi)者無從選擇。當(dāng)企業(yè)品牌沒有任何差異和特點(diǎn)時(shí)，你的品牌在消費(fèi)者心中就沒有任何位置，消費(fèi)者不會(huì)指名購買，在這種情況下，企業(yè)的產(chǎn)品想要在終端白酒加盟市場(chǎng)占有高份額還是很難的。企業(yè)想要一次性解決終端競(jìng)爭(zhēng)的困擾，挺好還是讓品牌在消費(fèi)者心智中占有獨(dú)特的位置，消費(fèi)者認(rèn)可了，終端自然會(huì)找上門來。

　　高質(zhì)量就能帶來好的銷售。對(duì)于白酒企業(yè)來說，產(chǎn)品質(zhì)量很關(guān)鍵。企業(yè)想要順利開展?fàn)I銷，就首先要使產(chǎn)品質(zhì)量得到白酒代理商、加盟商和消費(fèi)者的認(rèn)可。想要得到酒商和消費(fèi)者認(rèn)可，企業(yè)就要關(guān)注消費(fèi)者的認(rèn)知，消費(fèi)者對(duì)白酒的認(rèn)知更多地是認(rèn)為白酒是一種文化產(chǎn)品。因此，企業(yè)在做品牌傳播的過程中要更多地傳播企業(yè)的文化。消費(fèi)者對(duì)白酒的認(rèn)知是一種傳統(tǒng)產(chǎn)品，他們更相信老工藝，企業(yè)在酒商網(wǎng)、微信等平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣時(shí)也要更注重企業(yè)歷史、文化、工藝的傳播，給消費(fèi)者一種產(chǎn)品高質(zhì)量的認(rèn)知。
　　很多企業(yè)認(rèn)為全品項(xiàng)就能獲得在白酒加盟市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)份額，從表面上看這樣確實(shí)可以滿足不同消費(fèi)群體的需求，但實(shí)際上企業(yè)實(shí)行全線產(chǎn)品的策略有諸多的問題，企業(yè)實(shí)行全線產(chǎn)品的策略擁有高中低檔的產(chǎn)品，并且這些產(chǎn)品都屬于同一個(gè)品牌，這樣本身就模糊和混淆了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。企業(yè)在進(jìn)入白酒市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)利用酒商網(wǎng)，微信等平臺(tái)打造一個(gè)大單品，使大單品成為市場(chǎng)中的熱門產(chǎn)品，企業(yè)在招商時(shí)，可以對(duì)白酒代理商進(jìn)行捆綁銷售，利用大單品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售。
    白酒企業(yè)一般也熱衷于多品牌運(yùn)作、發(fā)展副品牌。其實(shí)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，品牌延伸并不是很好的策略。的確產(chǎn)品線擴(kuò)張延伸、副品牌、品牌延伸等策略可能曾經(jīng)對(duì)于企業(yè)來說很有效，能有效提升企業(yè)銷量，并因此讓企業(yè)發(fā)展壯大。但是現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)再分出資源和精力發(fā)展副品牌，有可能會(huì)毀掉企業(yè)原有的品牌，對(duì)此，企業(yè)應(yīng)集中自己的資源穩(wěn)固并發(fā)展自己現(xiàn)有的品牌。企業(yè)只有塑造了好的品牌形象，才能吸引到更多白酒代理商，提升銷量。