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區域酒企如何取得領先地位

發布時間：2018/8/26 8:49:19 瀏覽次數：評分：3

區域白酒企業想要*于別人，就要有一個精準的價位，要在一個足夠精準的價位帶或一個足以駕馭的區域市場里，讓自己的品牌贏得消費者的喜愛，讓品牌在消費者心目中占據數一數二的位置，在市場中占有最高的份額。當產品在白酒加盟市場占有率不高時，就必須制定清晰的進攻策略、聚焦范圍更小的市場、聚焦強勢對手不主導的價格帶，集中優勢資源，創造市場第一的地位，白酒代理商、加盟商和消費者才能對你有深刻的認知，選擇你的品牌或者產品，你的市場地位就會提高。所以，區域酒企應采取哪些措施才能取得*地位呢？
一是價格帶為王，你是否在某一個價格帶上挺好占領消費者心智。企業要聚焦具有競爭機會或競爭優勢的某個價格帶，做到第一，消費者只要消費這個價格帶的酒，就能想到你的產品，你就成功了。任何品牌一旦在某個價格帶挺好占領消費者心智，成為這個價格帶的領頭羊者，就能擁有一批忠實的白酒代理商，不斷地為企業帶來巨額增量與可觀利潤。所以，在市場競爭中，企業要找到對手沒有主打的價格帶，傾力打造這個價格帶，做這個價格帶的領頭羊者并且保住這個價格帶才能使自己在這個價格帶上處于*地位，在白酒加盟市場占有一席之地。

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    二是區域為王，在你所在的營銷區域取得*地位，成為大市場的強龍，小市場的地頭蛇。如果企業的整體市場份額不能排在第一位，就要收縮局部市場直到成為第一為止。哪怕營銷單元縮小到鄉鎮市場，也要做到白酒加盟市場份額挺好第一。企業發展不是簡單的銷量擴張，而是不斷擴張銷量第一的市場。看一個企業營銷是否有力量、是否能長期發展，不在于銷量大小，而在于同一價格帶、同質量的市場有多少同類別*的市場。很多企業在發展時都不注重本土市場，其實本土市場是唯一能夠做到全價位、高占有的市場，不停挖掘本土市場潛力是企業生存的不二法則。在本土市場，酒企應在酒商網等平臺進行招商時給本地代理商一定的優惠政策，通過這些手段，吸引更多的白酒代理商，從而使企業取得挺好壟斷地位，不給對手任何機會。
    三是特色生存，因“唯一”而成就“第一”。市場中能夠生存下來的產品一定有自己獨特的賣點，區域酒企應尋找市場中產品沒有的獨特點，賦予產品獨特的賣點，以獨特點為切入點，在微博、微信、酒商網等網絡平臺上進行宣傳推廣，打造爆點，給代理商、加盟商和消費者留下深刻印象。
    事實證明，白酒行業已經由快速成長階段進入成熟轉型階段。在快速成長階段的銷量*并不代表企業根基很穩，成長期爭奪銷量不需要很深的市場根基，成熟階段爭奪銷量主要看誰的根基深。區域酒企如果在成熟洗牌期成為某個價格帶的*或者多個區域市場的地頭蛇，才能長期在市場中處于*地位。區域酒企只有在區域市場的地位穩固后，再通過酒商網等網絡平臺面對全國進行招商，企業才能逐漸變強變大，在全國眾多酒企中取得*地位。

標簽：白酒代理，白酒加盟，酒商網

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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