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區(qū)域酒企如何取得領(lǐng)先地位

發(fā)布時(shí)間：2018/8/26 8:49:19 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

區(qū)域白酒企業(yè)想要*于別人，就要有一個(gè)精準(zhǔn)的價(jià)位，要在一個(gè)足夠精準(zhǔn)的價(jià)位帶或一個(gè)足以駕馭的區(qū)域市場(chǎng)里，讓自己的品牌贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)，讓品牌在消費(fèi)者心目中占據(jù)數(shù)一數(shù)二的位置，在市場(chǎng)中占有最高的份額。當(dāng)產(chǎn)品在白酒加盟市場(chǎng)占有率不高時(shí)，就必須制定清晰的進(jìn)攻策略、聚焦范圍更小的市場(chǎng)、聚焦強(qiáng)勢(shì)對(duì)手不主導(dǎo)的價(jià)格帶，集中優(yōu)勢(shì)資源，創(chuàng)造市場(chǎng)首屈一指的地位，白酒代理商、加盟商和消費(fèi)者才能對(duì)你有深刻的認(rèn)知，選擇你的品牌或者產(chǎn)品，你的市場(chǎng)地位就會(huì)提高。所以，區(qū)域酒企應(yīng)采取哪些措施才能取得*地位呢？
一是價(jià)格帶為王，你是否在某一個(gè)價(jià)格帶上挺好占領(lǐng)消費(fèi)者心智。企業(yè)要聚焦具有競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)或競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的某個(gè)價(jià)格帶，做到首屈一指，消費(fèi)者只要消費(fèi)這個(gè)價(jià)格帶的酒，就能想到你的產(chǎn)品，你就成功了。任何品牌一旦在某個(gè)價(jià)格帶挺好占領(lǐng)消費(fèi)者心智，成為這個(gè)價(jià)格帶的領(lǐng)頭羊者，就能擁有一批忠實(shí)的白酒代理商，不斷地為企業(yè)帶來(lái)巨額增量與可觀利潤(rùn)。所以，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)要找到對(duì)手沒(méi)有主打的價(jià)格帶，傾力打造這個(gè)價(jià)格帶，做這個(gè)價(jià)格帶的領(lǐng)頭羊者并且保住這個(gè)價(jià)格帶才能使自己在這個(gè)價(jià)格帶上處于*地位，在白酒加盟市場(chǎng)占有一席之地。

區(qū)域酒企如何取得*地位李師.jpg

    二是區(qū)域?yàn)橥酰谀闼诘臓I(yíng)銷(xiāo)區(qū)域取得*地位，成為大市場(chǎng)的強(qiáng)龍，小市場(chǎng)的地頭蛇。如果企業(yè)的整體市場(chǎng)份額不能排在首屈一指位，就要收縮局部市場(chǎng)直到成為首屈一指為止。哪怕?tīng)I(yíng)銷(xiāo)單元縮小到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，也要做到白酒加盟市場(chǎng)份額挺好首屈一指。企業(yè)發(fā)展不是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)量擴(kuò)張，而是不斷擴(kuò)張銷(xiāo)量首屈一指的市場(chǎng)。看一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是否有力量、是否能長(zhǎng)期發(fā)展，不在于銷(xiāo)量大小，而在于同一價(jià)格帶、同質(zhì)量的市場(chǎng)有多少同類(lèi)別排名首屈一指的市場(chǎng)。很多企業(yè)在發(fā)展時(shí)都不注重本土市場(chǎng)，其實(shí)本土市場(chǎng)是獨(dú)一能夠做到全價(jià)位、高占有的市場(chǎng)，不停挖掘本土市場(chǎng)潛力是企業(yè)生存的不二法則。在本土市場(chǎng)，酒企應(yīng)在酒商網(wǎng)等平臺(tái)進(jìn)行招商時(shí)給本地代理商一定的優(yōu)惠政策，通過(guò)這些手段，吸引更多的白酒代理商，從而使企業(yè)取得挺好壟斷地位，不給對(duì)手任何機(jī)會(huì)。
    三是特色生存，因“獨(dú)一”而成就“首屈一指”。市場(chǎng)中能夠生存下來(lái)的產(chǎn)品一定有自己獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，區(qū)域酒企應(yīng)尋找市場(chǎng)中產(chǎn)品沒(méi)有的獨(dú)特點(diǎn)，賦予產(chǎn)品獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，以獨(dú)特點(diǎn)為切入點(diǎn)，在微博、微信、酒商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行宣傳推廣，打造爆點(diǎn)，給代理商、加盟商和消費(fèi)者留下深刻印象。
    事實(shí)證明，白酒行業(yè)已經(jīng)由快速成長(zhǎng)階段進(jìn)入成熟轉(zhuǎn)型階段。在快速成長(zhǎng)階段的銷(xiāo)量*并不代表企業(yè)根基很穩(wěn)，成長(zhǎng)期爭(zhēng)奪銷(xiāo)量不需要很深的市場(chǎng)根基，成熟階段爭(zhēng)奪銷(xiāo)量主要看誰(shuí)的根基深。區(qū)域酒企如果在成熟洗牌期成為某個(gè)價(jià)格帶的*或者多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的地頭蛇，才能長(zhǎng)期在市場(chǎng)中處于*地位。區(qū)域酒企只有在區(qū)域市場(chǎng)的地位穩(wěn)固后，再通過(guò)酒商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)面對(duì)我國(guó)進(jìn)行招商，企業(yè)才能逐漸變強(qiáng)變大，在我國(guó)眾多酒企中取得*地位。

標(biāo)簽：白酒代理，白酒加盟，酒商網(wǎng)

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來(lái)源：m.liyushen.com　分類(lèi)：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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