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    一個白酒產品進入市場，二批代理商、終端加盟商是否重復性購買實現循環進貨是產品進入白酒行業市場開發和推廣工作是否成功的標志。終端不循環進貨，那前期靠各種政策，甚至賠錢進行的鋪貨，都有可能打水漂，形成死結。那么白酒企業和白酒代理商要怎么做白酒營銷來讓終端循環進貨呢？
    一、新老捆綁，組合出擊
    很多代理商、加盟商都愿意賣市面上已經暢銷的產品而不愿意推廣新產品，針對這一問題，企業在酒商網等平臺招商時可以采取新老捆綁聯合促銷的策略，即讓新老產品按比例配成一組，按接貨組數給予一定金額的促銷品。這樣，白酒代理商在進行營銷時也采用新老捆綁的策略，加盟商為了拿到暢銷的老產品帶動店面生意，在產品庫存銷完后又接新品，可以實現新品成功推廣。白酒行業市場需求處在變化之中，因此借助成熟產品的市場影響力，推動通路接受新產品，新產品才有希望在終端白酒加盟市場形成“回貨”。
    二、曉之以利
    營銷就是將合適的產品通過合適的渠道，送到消費者手中實現消費的過程。其中最大的問題是在合適的渠道上，即營銷人員能否有合適的運作方法和策略，讓這一過程在渠道和終端持續下去。企業要經過認真的分析，找幾個影響力較大、銷售網絡較廣的白酒代理商，予以重金讓代理商帶貨給零售店和直接消費點。借助代理商的網絡關系，經過持續的運作，產品可以很快滲透到消費者，同時出現消費者拉動零售店進貨，零售店推動代理商接貨，市場的局面很快就會被打開。

    三、言傳身教
    想要讓終端白酒加盟商形成良性的回貨，企業要在酒商網等平臺上進行產品信息介紹、推薦介紹技巧，培育售點的產品銷售環境和銷售氛圍；并加強對售點相關人員的溝通和培訓，以及針對目標消費群制定“一對一”宣傳、促銷活動。企業和代理商為了能使產品成功推廣，可以對全體營銷人員封閉式集中培訓產品知識和產品的推廣技巧后，采取了營銷團隊全員駐點培訓、推廣銷售的模式。
    四、一回生，二回熟
    在推廣新產品或者啟動新市場之初，企業給加盟商的印象可以是一副陌生的面孔，但是企業如果不能讓自己的面孔被渠道關鍵點所認識和接受，多次回貨的局面就難以出現。企業在新產品上市之初可以利用微信、酒商網等平臺進行宣傳推廣造勢，給消費者留下深刻印象，刺激消費者購買。此外企業還應加強與核心終端白酒加盟商客情關系的建立，與終端保持良好關系，才能實現終端循環進貨。