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    現在白酒行業進入調整階段，白酒行業的調整是機遇，更是挑戰。白酒行業的深度調整實質是一場利益的再分配。白酒代理商作為白酒產業價值鏈環節中的重要一環，在本次調整中必然受到影響。代理商們應該怎么做才能在調整中站穩腳步，脫穎而出呢？
    一、互聯網時代，無論是品牌酒水廠家還是區域性酒水廠家面對行業調整，都積極利用酒商網等平臺進行招商，擴大招商范圍。代理商有機會接觸到大品牌拋出的橄欖枝，可選擇的范圍更廣。對代理商來說，在選擇產品時就要認真了解比較，選擇合適的產品。只有品質較好的產品才能在市場中生存下來，才能在白酒加盟市場占有一席之地。

    二、渠道資源是白酒代理商重要的談判籌碼，同時也是代理商賴以生存的資本。同時，渠道資源多寡，對渠道資源的掌控力強弱也是衡量代理商最重要的指標之一。但是現在隨著互聯網的發展，溝通更加便捷，廠家開始跳過中間商直接做終端，利用酒商網等平臺廠家可以直接與終端聯系，掌握核心終端白酒加盟商。代理商想要在眾多代理商中脫穎而出，做一個優秀的代理商，不能只關注渠道資源的數量提升，也要關注渠道資源的質量持續提升，更加關注自身對渠道資源的掌控力，這樣，代理商才能在廠家那里有一定的話語權。
    三、再小的代理商，也要有自己最基本的經營指導思想。代理商無論是以個體戶形式出現，還是以公司形式呈現都離不開最基本的經營指導思想，經營指導思想雖然會因人而異，但其中基本的指導思想卻歷久彌新：誠信立業。誠信與否是一個企業能否樹立好的品牌形象的重要因素。一個企業的品牌形象是吸引客戶的首要因素，企業在酒商網等平臺招商時，產品信息要做到真實可信，對白酒代理商而言，在經營過程中需要堅持誠信，將誠信落實在行動上，堅持下去，并想法設法讓客戶能夠感知到這種誠信。
    四、將服務進行到底，追求客戶滿意。客戶的滿意是代理商成功的堅實基礎，而這一基礎的塑造離不開代理商向客戶提供的價值服務。代理商可以給白酒加盟商一定的進貨獎勵，做好售后服務，提高客戶的滿意度，從而鞏固和擴大自己的渠道資源。
    五、樹立具有挑戰性的、獨立的經營目標。經營目標對代理商日常經營具有指引作用，能夠將代理商精力整合。優秀的代理商一定有一個清晰的經營目標，在經營過程中一定是以經營目標為依據，并主動將一切資源聚焦在目標的達成上面。