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    現(xiàn)在白酒行業(yè)進入調(diào)整階段，白酒行業(yè)的調(diào)整是機遇，更是挑戰(zhàn)。白酒行業(yè)的深度調(diào)整實質(zhì)是一場利益的再分配。白酒代理商作為白酒產(chǎn)業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)中的重要一環(huán)，在本次調(diào)整中必然受到影響。代理商們應(yīng)該怎么做才能在調(diào)整中站穩(wěn)腳步，脫穎而出呢？
    一、互聯(lián)網(wǎng)時代，無論是品牌酒水廠家還是區(qū)域性酒水廠家面對行業(yè)調(diào)整，都積極利用酒商網(wǎng)等平臺進行招商，擴大招商范圍。代理商有機會接觸到大品牌拋出的橄欖枝，可選擇的范圍更廣。對代理商來說，在選擇產(chǎn)品時就要認真了解比較，選擇合適的產(chǎn)品。只有品質(zhì)較好的產(chǎn)品才能在市場中生存下來，才能在白酒加盟市場占有一席之地。

    二、渠道資源是白酒代理商重要的談判籌碼，同時也是代理商賴以生存的資本。同時，渠道資源多寡，對渠道資源的掌控力強弱也是衡量代理商最重要的指標之一。但是現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，溝通更加便捷，廠家開始跳過中間商直接做終端，利用酒商網(wǎng)等平臺廠家可以直接與終端聯(lián)系，掌握核心終端白酒加盟商。代理商想要在眾多代理商中脫穎而出，做一個優(yōu)秀的代理商，不能只關(guān)注渠道資源的數(shù)量提升，也要關(guān)注渠道資源的質(zhì)量持續(xù)提升，更加關(guān)注自身對渠道資源的掌控力，這樣，代理商才能在廠家那里有一定的話語權(quán)。
    三、再小的代理商，也要有自己最基本的經(jīng)營指導(dǎo)思想。代理商無論是以個體戶形式出現(xiàn)，還是以公司形式呈現(xiàn)都離不開最基本的經(jīng)營指導(dǎo)思想，經(jīng)營指導(dǎo)思想雖然會因人而異，但其中基本的指導(dǎo)思想?yún)s歷久彌新：誠信立業(yè)。誠信與否是一個企業(yè)能否樹立好的品牌形象的重要因素。一個企業(yè)的品牌形象是吸引客戶的首要因素，企業(yè)在酒商網(wǎng)等平臺招商時，產(chǎn)品信息要做到真實可信，對白酒代理商而言，在經(jīng)營過程中需要堅持誠信，將誠信落實在行動上，堅持下去，并想法設(shè)法讓客戶能夠感知到這種誠信。
    四、將服務(wù)進行到底，追求客戶滿意。客戶的滿意是代理商成功的堅實基礎(chǔ)，而這一基礎(chǔ)的塑造離不開代理商向客戶提供的價值服務(wù)。代理商可以給白酒加盟商一定的進貨獎勵，做好售后服務(wù)，提高客戶的滿意度，從而鞏固和擴大自己的渠道資源。
    五、樹立具有挑戰(zhàn)性的、獨立的經(jīng)營目標。經(jīng)營目標對代理商日常經(jīng)營具有指引作用，能夠?qū)⒋�理商精力整合。�?yōu)秀的代理商一定有一個清晰的經(jīng)營目標，在經(jīng)營過程中一定是以經(jīng)營目標為依據(jù)，并主動將一切資源聚焦在目標的達成上面。