現(xiàn)在白酒行業(yè)進入調(diào)整階段,白酒行業(yè)的調(diào)整是機遇,更是挑戰(zhàn)。白酒行業(yè)的深度調(diào)整實質(zhì)是一場利益的再分配。白酒代理商作為白酒產(chǎn)業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)中的重要一環(huán),在本次調(diào)整中必然受到影響。代理商們應(yīng)該怎么做才能在調(diào)整中站穩(wěn)腳步,脫穎而出呢?
一、互聯(lián)網(wǎng)時代,無論是品牌酒水廠家還是區(qū)域性酒水廠家面對行業(yè)調(diào)整,都積極利用酒商網(wǎng)等平臺進行招商,擴大招商范圍。代理商有機會接觸到大品牌拋出的橄欖枝,可選擇的范圍更廣。對代理商來說,在選擇產(chǎn)品時就要認真了解比較,選擇合適的產(chǎn)品。只有品質(zhì)較好的產(chǎn)品才能在市場中生存下來,才能在白酒加盟市場占有一席之地。

二、渠道資源是白酒代理商重要的談判籌碼,同時也是代理商賴以生存的資本。同時,渠道資源多寡,對渠道資源的掌控力強弱也是衡量代理商最重要的指標之一。但是現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,溝通更加便捷,廠家開始跳過中間商直接做終端,利用酒商網(wǎng)等平臺廠家可以直接與終端聯(lián)系,掌握核心終端白酒加盟商。代理商想要在眾多代理商中脫穎而出,做一個優(yōu)秀的代理商,不能只關(guān)注渠道資源的數(shù)量提升,也要關(guān)注渠道資源的質(zhì)量持續(xù)提升,更加關(guān)注自身對渠道資源的掌控力,這樣,代理商才能在廠家那里有一定的話語權(quán)。
三、再小的代理商,也要有自己最基本的經(jīng)營指導(dǎo)思想。代理商無論是以個體戶形式出現(xiàn),還是以公司形式呈現(xiàn)都離不開最基本的經(jīng)營指導(dǎo)思想,經(jīng)營指導(dǎo)思想雖然會因人而異,但其中基本的指導(dǎo)思想?yún)s歷久彌新:誠信立業(yè)。誠信與否是一個企業(yè)能否樹立好的品牌形象的重要因素。一個企業(yè)的品牌形象是吸引客戶的首要因素,企業(yè)在酒商網(wǎng)等平臺招商時,產(chǎn)品信息要做到真實可信,對白酒代理商而言,在經(jīng)營過程中需要堅持誠信,將誠信落實在行動上,堅持下去,并想法設(shè)法讓客戶能夠感知到這種誠信。
四、將服務(wù)進行到底,追求客戶滿意。客戶的滿意是代理商成功的堅實基礎(chǔ),而這一基礎(chǔ)的塑造離不開代理商向客戶提供的價值服務(wù)。代理商可以給白酒加盟商一定的進貨獎勵,做好售后服務(wù),提高客戶的滿意度,從而鞏固和擴大自己的渠道資源。
五、樹立具有挑戰(zhàn)性的、獨立的經(jīng)營目標。經(jīng)營目標對代理商日常經(jīng)營具有指引作用,能夠?qū)⒋砩叹φ稀?yōu)秀的代理商一定有一個清晰的經(jīng)營目標,在經(jīng)營過程中一定是以經(jīng)營目標為依據(jù),并主動將一切資源聚焦在目標的達成上面。
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