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    很多中小型企業在酒商網等招商平臺或線下市場招商過程中，與代理商洽談了很長時間之后，他們往往會說：回去考慮一下，到時候聯系你。這樣的回答讓很多的招商人員不解，原因出在哪？如何才能讓白酒代理商信任你？
    一、品牌獨特。相對而言，白酒品牌方面的要求并沒有產品質量方面的要求高。原因很簡單，現在全國90%以上的代理商所代理的白酒產品，其品牌知名度都不是很高。顯然，這對于普通品牌的中小型企業而言，這是白酒加盟市場留給自己的一個機會。但是，并不是所有代理商能夠接受非知名品牌的合作加盟，中小型企業就可以對其品牌情況不聞不問，不加理會，任其自由發展。這一做法是不對的。

    正確的做法是：中小型企業要高度重視品牌工作，尤其要將品牌定位、品牌個性、品牌形象等基礎的品牌工作做的扎實、優質、獨特，并且從同行中非知名品牌群體中，迅速脫穎而出，成為一個耀眼的品牌明星。這樣，當代理商在酒商網等招商平臺進行品牌對比后，本品牌更具優勢，自然成為多數代理商加盟合作的重點洽談對象。這也是細節的魅力。所以，中小型企業要將品牌從整體上做特做優質，才能更有效地征服廣大代理商想合作的欲望。
    二、白酒產品品質過硬。其實，現在代理商尋找代理新產品時，也是遵循這一原則的。即不論招商企業的說辭如何的天馬行空，以及招商的表象如何的“多姿多彩”，多數白酒代理商都不會輕易為其所動，而是首先看產品品質如何——質量是否挺好、款式是否獨特、技術是否先進等等。這才是廣大代理商在尋找加盟項目時最想了解的內容。
    反之，如果白酒產品質量一般，或者包裝花哨而產品一般，好看而不中用。代理商是不會選擇的，因為這樣的產品，在白酒加盟終端是很難銷售的。可想而知代理商必須要為自己著想和負責。也由此可見，企業若想實現火爆的招商業績，快速高效征服代理商的合作心靈，首要的一點就是生產出品質過硬的優秀產品，方能快速打動代理商的合作欲望。這是重要的，也是基本的一點。
    三、企業的形象要達標。代理商在通過酒商網等招商平臺已經對企業有了一個初步印象，最后如果對產品感興趣肯定要到企業總部來考察，白酒代理商來企業總部考察，毋庸置疑，一是為了更好的了解項目，二是也想了解企業的實力和形象如何，看看企業是否可靠，能否長期合作，所以企業的形象一定要達標，給代理商一個好印象。