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    最近幾年隨著白酒行業(yè)的不斷調(diào)整對于啤酒代理商來說既是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)，那面對這樣的機(jī)遇代理商想要變得更強(qiáng)，需怎樣做呢？
    從機(jī)遇上來說：白酒代理商將會擁有更大范圍的選擇權(quán)。不管是品牌廠家還是區(qū)域性廠家面對白酒行業(yè)調(diào)整大潮，擴(kuò)大招商成為他們最容易去做的，代理商就會有機(jī)會接觸到大品牌的白酒產(chǎn)品。代理商將擁有更加有力的話語權(quán)。由于白酒行業(yè)整體供過于求，白酒加盟渠道資源的價(jià)值被抬升，而這部分資源就會更加容易被代理商掌握，代理商憑借對加盟渠道資源的掌控，就可以在整個產(chǎn)業(yè)鏈中放大自己的話語權(quán)。啤酒代理商將擁有靈活的自主經(jīng)營權(quán)。傳統(tǒng)的經(jīng)營以白酒廠家為主，廠家出臺的政策，代理商必須嚴(yán)格執(zhí)行。這種操作方式忽視了不同區(qū)域市場之間存在的差異性，會很容易就導(dǎo)致政策失效。競爭的加劇，為扭轉(zhuǎn)這種局面，很多廠家開始把部分權(quán)利下放給代理商，這種政策擴(kuò)大了代理商的自主經(jīng)營權(quán)。

    從挑戰(zhàn)上來說：白酒加盟渠道扁平化。加盟渠道扁平化給啤酒代理商帶來了直接的挑戰(zhàn)，白酒廠家開始直接跳過中間商去做終端，另一方面，大量酒水互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始崛起，比如酒商網(wǎng)等各大酒水網(wǎng)絡(luò)平臺，它們利用自身積累的優(yōu)勢直接將產(chǎn)品供給消費(fèi)者。加盟渠道碎片化。傳統(tǒng)的白酒代理商不僅受到了同行之間的競爭，還面臨電商和微商的擠壓，更嚴(yán)重的是代理商對白酒市場的操作經(jīng)驗(yàn)開始失靈，代理商陷入無盡的煩惱中。
    白酒加盟渠道資源是代理商的重要談判籌碼，同時(shí)也是代理商賴以生存的資本。同時(shí)，對加盟渠道資源的掌控力強(qiáng)弱也是衡量代理商優(yōu)秀與否的重要標(biāo)準(zhǔn)。啤酒代理商對渠道資源的掌控力，關(guān)乎代理商利用渠道資源的程度能力，代理商要想掌控加盟渠道，就可以與酒商網(wǎng)進(jìn)行合作，這樣不僅可以擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，還可以有效的掌控加盟終端。
    重視團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。培訓(xùn)可以強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀，提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的技能。對于團(tuán)隊(duì)成員來說這是一項(xiàng)很好的福利，對于代理商來說這是一項(xiàng)長效投資，白酒代理商可以讓業(yè)務(wù)人員去酒商網(wǎng)上面了解白酒文化和白酒的基礎(chǔ)知識，從而提高業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平。