對于酒水行業(yè)的企業(yè)來講，很多產(chǎn)品需要依靠代理商來進(jìn)行白酒加盟市場的運作，白酒招商是每個酒水企業(yè)必不可少的一步。目前針對很多白酒企業(yè)來講，產(chǎn)品招商主要依靠的方式就是以下幾種：
一、資訊媒體、網(wǎng)站招商廣告
很多白酒企業(yè)會選擇代理商經(jīng)常閱讀的資訊媒體和瀏覽的像酒商網(wǎng)這樣的招商平臺來發(fā)布的招商廣告，告知白酒企業(yè)產(chǎn)品招商信息，如果有白酒代理商感興趣然后打電話來，再和他們詳談關(guān)于公司產(chǎn)品的招商政策和價格等。這樣的廣告投資對于部分產(chǎn)品或者白酒品牌會起到效果，但如果不建立專業(yè)的電話團(tuán)隊，對于很多白酒企業(yè)的產(chǎn)品則是真正的守株待兔，效果會很不理想。
二、銷售人員登門拜訪
在酒商網(wǎng)等招商平臺除了有廣告宣傳，每天給企業(yè)提供的代理商資源也有數(shù)百條，多數(shù)企業(yè)就建立了專門的拓展和銷售部門負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的白酒招商工作，銷售人員主要的任務(wù)就是在各招商網(wǎng)站尋找白酒代理商來經(jīng)銷企業(yè)新產(chǎn)品，這些靠的主要是銷售人員的拜訪和洽談來尋找白酒代理商。這類型的招商模式會比坐等代理商上門會好很多，但缺點是不能夠發(fā)揮出品牌以及產(chǎn)品應(yīng)有的魅力以及吸引力。
三、白酒招商會議營銷
有些企業(yè)每年的年初或者每年的糖酒會期間都會召開產(chǎn)品招商會，來向代理商推薦新產(chǎn)品，溝通價格、政策和白酒加盟市場運作思路。這種招商會有時候是在企業(yè)原有的代理商群體中召開，有些是通過在酒商網(wǎng)等招商平臺發(fā)布信息聚集代理商來集中看產(chǎn)品講解政策的招商會。白酒招商會在企業(yè)運營過程中是舉足輕重的一環(huán)。
不管是何種的招商方式，都要通過與代理商的溝通來確定產(chǎn)品在白酒加盟市場能否運作，這樣可以規(guī)避企業(yè)的投入風(fēng)險，然后到中期，通過與代理商溝通來確定產(chǎn)品規(guī)格、命名、包裝等是否能被市場接受。
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