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    白酒招商渠道的選擇
    發(fā)布時間:2018/8/20 15:07:44   瀏覽次數(shù):   評分:3

       對于酒水行業(yè)的企業(yè)來講,很多產(chǎn)品需要依靠代理商來進(jìn)行白酒加盟市場的運作,白酒招商是每個酒水企業(yè)必不可少的一步。目前針對很多白酒企業(yè)來講,產(chǎn)品招商主要依靠的方式就是以下幾種:
      一、資訊媒體、網(wǎng)站招商廣告

    白酒招商渠道的選擇.jpg

      很多白酒企業(yè)會選擇代理商經(jīng)常閱讀的資訊媒體和瀏覽的像酒商網(wǎng)這樣的招商平臺來發(fā)布的招商廣告,告知白酒企業(yè)產(chǎn)品招商信息,如果有白酒代理商感興趣然后打電話來,再和他們詳談關(guān)于公司產(chǎn)品的招商政策和價格等。這樣的廣告投資對于部分產(chǎn)品或者白酒品牌會起到效果,但如果不建立專業(yè)的電話團(tuán)隊,對于很多白酒企業(yè)的產(chǎn)品則是真正的守株待兔,效果會很不理想。
      二、銷售人員登門拜訪
      在酒商網(wǎng)等招商平臺除了有廣告宣傳,每天給企業(yè)提供的代理商資源也有數(shù)百條,多數(shù)企業(yè)就建立了專門的拓展和銷售部門負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的白酒招商工作,銷售人員主要的任務(wù)就是在各招商網(wǎng)站尋找白酒代理商來經(jīng)銷企業(yè)新產(chǎn)品,這些靠的主要是銷售人員的拜訪和洽談來尋找白酒代理商。這類型的招商模式會比坐等代理商上門會好很多,但缺點是不能夠發(fā)揮出品牌以及產(chǎn)品應(yīng)有的魅力以及吸引力。
      三、白酒招商會議營銷
      有些企業(yè)每年的年初或者每年的糖酒會期間都會召開產(chǎn)品招商會,來向代理商推薦新產(chǎn)品,溝通價格、政策和白酒加盟市場運作思路。這種招商會有時候是在企業(yè)原有的代理商群體中召開,有些是通過在酒商網(wǎng)等招商平臺發(fā)布信息聚集代理商來集中看產(chǎn)品講解政策的招商會。白酒招商會在企業(yè)運營過程中是舉足輕重的一環(huán)。
        不管是何種的招商方式,都要通過與代理商的溝通來確定產(chǎn)品在白酒加盟市場能否運作,這樣可以規(guī)避企業(yè)的投入風(fēng)險,然后到中期,通過與代理商溝通來確定產(chǎn)品規(guī)格、命名、包裝等是否能被市場接受。

     


    標(biāo)簽:白酒代理,白酒加盟,酒商網(wǎng)
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    作者:酒商網(wǎng)【JiuS.net】   來源:m.liyushen.com 分類:白酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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