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    現在的白酒行業產能過剩和競爭日趨激烈，致使白酒銷售也越來越困難，白酒代理商大多都陷入了迷茫期，那么白酒營銷該朝哪個方向發展呢？
    白酒代理商必須要清楚自身的發展，規劃好未來發展目標，還要認清自身所處的環境、優勢以及劣勢，根據自身情況制定目標和發展策略，堅守自己的優勢，并充分挖掘和擴大，有團購資源就要進一步挖掘，有好的白酒加盟渠道就要好好維護，善于做中低端白酒產品就要提升產品對白酒加盟渠道占有率。再根據自身優勢，借助酒商網等各大網絡平臺找到適合自己的產品和渠道，然后再進行合理的布局和規劃。
    隨著白酒產品和品牌的改變，消費者對酒水品牌的選擇和購買方式也發生了巨大變化，產品選擇和購買方式越來越多樣化、個性化，有的消費者會到白酒實體店去購買，有的消費者會在網上進行購買，而各種產品的購買方式也都有自己的忠實消費群體。所以在選擇白酒產品的時候，白酒代理商要對白酒市場和消費人群進行調查，對所在區域內消費者的消費水平、口感偏好和購買習慣進行了解，只有有針對性地選擇產品和白酒加盟渠道，才可以實現精準營銷。
    隨著大眾消費的崛起和政商消費的下滑，白酒的的大眾化消費進入了新的發展方向，高端白酒市場雖然在下滑，但仍然有剛性需求，所以政商務消費和消費者的消費形態將會長期存在。高端白酒大多數靠的是團購渠道銷售的，當然也有在酒商網上面進行銷售的，而大眾產品主要是依靠白酒加盟渠道。在白酒發展的新趨勢下，大眾消費將會是酒水發展的主流，這需要白酒代理商要抓住各種銷售渠道，只有這樣才能占領主流市場。
    在激烈的白酒市場競爭中，消費者的選擇以及加盟終端渠道對產品的選擇也越來越多樣化，要想長期守住加盟渠道、吸引消費者，代理商就要提升服務，創新服務方式，充分運用互聯網思維，這時候就可以通過酒商網樹立自身品牌，建立消費者數據庫，在加盟渠道中形成代理商的品牌粘性，再建立起自己的口碑和品牌。