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    很多白酒代理商還沒理清鋪貨思路就開始想著鋪貨，結(jié)果往往是不但沒有辦法完成快速鋪貨，而且鋪出貨的銷售問題又存在隱患。快速鋪貨并不是倉促鋪貨，面對全新的品牌和區(qū)域,代理商的新品如何實(shí)現(xiàn)快速鋪貨呢？
    一個(gè)代理商的資源總是有限的,新產(chǎn)進(jìn)行鋪貨肯定是需要人力物力和財(cái)力的，所以，白酒代理商不可能在所有的區(qū)域都鋪貨。在沒有太多資源的情況下進(jìn)行全面鋪貨,可能導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了貨但是可能會(huì)沒有達(dá)成目標(biāo)。在這種情況下,代理商一定要綜合評估自身資源,如果自身資源不夠的話，代理商可以把新產(chǎn)品放到酒商網(wǎng)上面進(jìn)行鋪貨,尋找適合自己的白酒加盟渠道，集中把這加盟渠道做起來,發(fā)展壯大自己,等加盟渠道成功建立后,再考慮開拓其它的加盟渠道。

    白酒代理商建立了自己的根據(jù)地之后,就要全力以赴,在根據(jù)地里面進(jìn)行客戶拜訪,并和意向客戶進(jìn)行合作。在合作中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶,然后進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。運(yùn)作過程中需要業(yè)務(wù)人員對整個(gè)市場上面的客戶進(jìn)行全面拜訪,派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、分銷價(jià)格和業(yè)務(wù)人員的名片,要確保市場上的客戶都得到了產(chǎn)品信息。這其中也會(huì)產(chǎn)生意向客戶,業(yè)務(wù)人員就要對意向客戶進(jìn)行重點(diǎn)談判,實(shí)現(xiàn)合作,同時(shí)也為之后市場的分銷創(chuàng)造了條件。
    代理商要根據(jù)區(qū)域市場的特點(diǎn)，確定哪些產(chǎn)品適合在哪些白酒加盟渠道里面進(jìn)行銷售、哪些產(chǎn)品之間可以進(jìn)行整合、哪些產(chǎn)品可以用來樹立品牌形象。經(jīng)過仔細(xì)分析,可以把不同的產(chǎn)品整合在一起，然后和酒商網(wǎng)等各大網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品動(dòng)銷。還可以針對傳統(tǒng)的白酒加盟渠道,制訂合理的鋪貨政策提高加盟終端的接受度；也可以考慮用主打產(chǎn)品拉動(dòng)銷售,讓客戶感覺到產(chǎn)品可以快銷,為下次回貨打造更好的機(jī)會(huì)和更低的交易成本。
    白酒代理商新品的鋪貨挺好采用團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)模式,可以在酒商網(wǎng)上面征召代理商，然后把代理商們集中在一個(gè)區(qū)域進(jìn)行鋪貨。鋪貨團(tuán)隊(duì)要準(zhǔn)備統(tǒng)一服裝和銷售話術(shù)、準(zhǔn)備豐富的宣傳用品,要給客戶留下良好的氛圍和氣勢。這種方式可以快速提高客戶信心,并刺激試銷新品和產(chǎn)生購買。