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區(qū)域酒企要如何發(fā)展自己

發(fā)布時(shí)間：2018/8/15 17:10:26 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    隨著白酒行業(yè)慢慢的回溫，酒企趨向于兩極發(fā)展，而消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)也趨向兩極發(fā)展，在一線名酒的壓力下，地方區(qū)域酒企在終端白酒加盟市場(chǎng)的份額逐漸減少，再加上當(dāng)前地方酒企產(chǎn)品混亂，區(qū)域酒企應(yīng)該如何打造出適合自己、滿足消費(fèi)者，同時(shí)使渠道期望、業(yè)務(wù)人員又有激情的產(chǎn)品？又要如何利用這個(gè)產(chǎn)品來(lái)發(fā)展自己呢？
    首先從產(chǎn)品概念入手。先有生產(chǎn)后有消費(fèi)，通過(guò)酒商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或者通過(guò)線下調(diào)研了解消費(fèi)者的喜好，從產(chǎn)品的香型、容量、度數(shù)、口感、包裝風(fēng)格、瓶型以及材質(zhì)等方面入手滿足消費(fèi)者的喜好，與此同時(shí)產(chǎn)品所孕育的產(chǎn)品文化要與當(dāng)?shù)氐奈幕谕础?br/>    第二就是價(jià)格體系設(shè)置，既要滿足白酒代理商和加盟商對(duì)利益的追逐，同時(shí)又要通過(guò)產(chǎn)品價(jià)值使消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品價(jià)格。在市場(chǎng)調(diào)研之后，設(shè)置適合市場(chǎng)的價(jià)位段，以市場(chǎng)為基礎(chǔ)來(lái)設(shè)置，以消費(fèi)價(jià)位為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)置，讓它在特定的價(jià)位更具有競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)價(jià)格體系也應(yīng)該滿足渠道、廠方和業(yè)務(wù)人員三方利益，在以消費(fèi)價(jià)位為導(dǎo)向后，尋找一個(gè)各方利益的平衡點(diǎn)。
    其次就是渠道的選擇。依據(jù)產(chǎn)品的特性選定首先進(jìn)入的市場(chǎng)渠道，然后再根據(jù)渠道的途徑選擇不同的白酒代理商和加盟商，比如選定流通渠道時(shí)，在產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，對(duì)鋪市的終端應(yīng)該進(jìn)行選定，在同一路口的終端不能同時(shí)鋪市，同時(shí)鋪市會(huì)造成后期白酒加盟商只能降價(jià)銷售，會(huì)加快產(chǎn)品老化。
    最后就是宣傳推廣。區(qū)域酒企因?yàn)樗诘氐膮^(qū)域較小，想要得到長(zhǎng)久發(fā)展，就需要面對(duì)全國(guó)招白酒代理商。企業(yè)在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃后，要以產(chǎn)品為依托在酒商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上或者利用微博、微信等社交媒體進(jìn)行單點(diǎn)聚焦宣傳推廣，讓終端白酒加盟商、代理商和消費(fèi)者了解該產(chǎn)品，同時(shí)使消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)有新的消費(fèi)選擇，然后在市場(chǎng)運(yùn)作一段時(shí)間后進(jìn)行一次事件爆破，使之前的單點(diǎn)聚焦宣傳能夠串聯(lián)起來(lái)，形成群聚效應(yīng)。
    區(qū)域酒企在當(dāng)今產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的行業(yè)背景下，要依托企業(yè)對(duì)本土文化、消費(fèi)習(xí)慣、渠道熟悉的優(yōu)勢(shì)，合理地從產(chǎn)品、價(jià)格、促銷等方面進(jìn)行規(guī)劃，再借助酒商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣，打造適應(yīng)市場(chǎng)、適應(yīng)自己的產(chǎn)品，使企業(yè)得到發(fā)展。

標(biāo)簽：白酒代理，白酒加盟，酒商網(wǎng)

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來(lái)源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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