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   白酒行業(yè)銷售淡季，因為淡季銷售相對平穩(wěn)和舒緩，因此，淡季酒商做一些大的改變措施對市場銷量不會帶來太大的影響。那么，白酒淡季，白酒企業(yè)、白酒代理商、加盟商應(yīng)該如何為旺季做好準(zhǔn)備呢？
    一、調(diào)整產(chǎn)品最關(guān)鍵
    1、挑選新產(chǎn)品，打造新的盈利點。在銷售淡季，大多廠商都采取保守戰(zhàn)略，這個時候廠商可以在酒商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺推廣新產(chǎn)品，往往會因為競爭對手少，而容易進入市場。同時，新產(chǎn)品的推出，會給市場帶來新的增長點，讓整體銷量上升。
    2、調(diào)整老產(chǎn)品，優(yōu)勝劣汰。一些不盈利而老化的產(chǎn)品，由于它占有一定的市場份額，在銷售旺季往往對其不敢貿(mào)然下手，而在銷售淡季可以利用新產(chǎn)品上市的大好時機優(yōu)勝劣汰。
    二、做好終端鋪貨
    產(chǎn)品調(diào)整過后，還要在鋪貨上有所動作。新品鋪貨需要注意：
    1、確�；�本的終端陳列用費。代理商要按月確保基本費用，掌控核心終端，對不同規(guī)模的終端白酒加盟店給予不同程度的獎勵；
    2、積極拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場和農(nóng)村市場，隨著縣鄉(xiāng)村消費水平的提高，消費者品牌意識逐漸覺醒。鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒市場的消費潛力也隨之增強，區(qū)域白酒代理商要精耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端白酒加盟店的客情維護，不斷完善新品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的動銷網(wǎng)絡(luò)。
    三、進行渠道拓展
    新產(chǎn)品推出后，要想在淡季有較好的市場表現(xiàn)，積極地拓展、拓寬渠道必不可少。在銷售淡季，競爭對手都相對保守，對于我們來說，這恰恰是開發(fā)渠道、擴大網(wǎng)絡(luò)的好機會。拓展拓寬渠道主要包括如下幾方面的內(nèi)容：
    1、企業(yè)可以借助新產(chǎn)品在酒商網(wǎng)上的推廣，給予白酒代理商特殊優(yōu)惠政策的方式，吸引對手客戶，從而為市場增量打下基礎(chǔ)。
    2、搶占空白網(wǎng)點。要把區(qū)域內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各街道的空白網(wǎng)點一網(wǎng)打盡，實施掃街式鋪貨。如此一來，到了旺季，在增加了眾多新網(wǎng)點的情況下，產(chǎn)品銷量也會提高。
    四、品牌宣傳不能丟
    一般酒企都會在春節(jié)旺季進行爆發(fā)式的品牌宣傳，而一旦過了旺季便不想在宣傳上投入了，而這正為我們提供了低成本進行宣傳的機會。淡季，酒企可以在酒商網(wǎng)等平臺上持續(xù)進行宣傳推廣，提高品牌知名度。
    五、進行培訓(xùn)
    白酒加盟商利用淡季做培訓(xùn)，也是一項必要的工作。在旺季時，業(yè)務(wù)員往往疲于產(chǎn)品配送、收款等，但淡季，他們卻有時間來利用，因此，利用淡季，可以對業(yè)務(wù)員、促銷員進行有關(guān)營銷技能、心態(tài)調(diào)整等方面的培訓(xùn)，培訓(xùn)業(yè)務(wù)員對于加盟商來說，也是對淡季市場的一種戰(zhàn)略投資。