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    只要某個行業存在一定的消費總量，作為中間渠道運用的代理商，就有生存和發展的機會。當然，前提是代理商的生意模式要跟得上市場環境的變化。面對當前的市場環境，白酒代理商首先要考慮生存問題;著眼未來，則要考慮發展問題。
　　互聯網時代，酒水招商網站、電商和其它第三方平臺的出現，造成了廠家的通路扁平化、廠家自身的直營占比放大、廠家與終端白酒加盟商的直營、專業物流商出現的局面。這其中的每一個因素都會對代理商帶來巨大的沖擊，但是只要能應變，生存乃至發展的空間還是有的。
　　總體上而言，未來的確不需要這么多白酒代理商，當前代理商在未來，死掉一半是完全有可能的。那么，如何才能確保代理商在未來有足夠的生存和發展空間呢?
　　市場引導能力。代理商對當地市場沒有多少引導能力，要么是廠家在主動引導，要么是被動跟隨。代理商認為廠家應該把市場啟動工作做好，終端白酒加盟市場有動力，然后自己再跟進。所以，代理商極少有建立市場引導體系的，也很少有設立市場部的，沒有對應的新產品推廣體系，也沒有專業的市場推廣隊伍。所以，代理商要把自己升級為市場運營商，組建專業部門，構建對應的市場引導體系，從而具備引導當地市場的消費動向及產品推廣能力。　　
　　建立公司品牌。在品牌方面，代理商在酒水招商網站和線下市場進行產品選擇時一般過于看重廠家和產品品牌，而對自己公司的品牌打造卻不怎么用心。其實，廠家品牌和廠家的產品品牌，這些品牌的所有權都不在代理商手里，隨時都有可能被廠家收回或是轉租給其他代理商。
　　所以，白酒代理商一定要在當地市場建立自己的公司品牌，并且提高公司的品牌影響力，在下游客戶群體中超過廠家品牌和產品品牌的影響力。然后形成以代理商公司品牌為主，產品品牌為輔的品牌格局。
　　對下游白酒加盟客戶的管理能力。代理商是靠下游客戶吃飯的，但是很多代理商對下游客戶的管理是處于失控狀態的，往往簡單地交由業務人員來分散管理。對于下游客戶，代理商首先要重新建立以公司為主體的客戶管理體系，重建客戶資料，建立公司與客戶之間的直接對接。　　
　　提升廠商關系。目前，大多廠家在酒水招商網站上面對全國進行招商，因此大多數廠家的代理商數量都是數以百計的，若只是這幾百個代理商中的某一個普通代理商，就很難拿到更多好的資源。所以，代理商要在和廠商的關系上有所提升和突破。