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進(jìn)口葡萄酒如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

發(fā)布時(shí)間：2018/8/6 16:43:45 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    進(jìn)口葡萄酒代理商和加盟商們目前日子并不好過(guò)。業(yè)內(nèi)的進(jìn)口葡萄酒商們已經(jīng)就此展開(kāi)了積極的探索，開(kāi)始利用網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)進(jìn)行創(chuàng)新和突破來(lái)發(fā)展自身。
    目前來(lái)看，葡萄酒消費(fèi)較穩(wěn)定的主力人群是那些有著相對(duì)較高收入的中高端人群，他們將葡萄酒作為一種精致生活方式與高品位的象征。年輕人是葡萄酒網(wǎng)購(gòu)的新晉消費(fèi)群體，喜歡追求新鮮事物，接受能力強(qiáng)。這部分人群所占比重在逐步提升。女性也是進(jìn)口葡萄酒網(wǎng)購(gòu)的一大消費(fèi)群體，也是未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展的主力趨勢(shì)。
    傳統(tǒng)葡萄酒代理商和加盟商已經(jīng)明顯感到網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售給他們帶來(lái)的影響，目前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)葡萄酒加盟商都是采用實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的方式，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售占比很小，但是實(shí)體店銷(xiāo)售有地域局限性，而且店租、人工、廣告等營(yíng)銷(xiāo)成本越來(lái)越高，導(dǎo)致盈利越來(lái)越小。而通過(guò)酒水招商網(wǎng)站和電商等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，繞過(guò)了二級(jí)分銷(xiāo)商，繞過(guò)了零售商等多個(gè)環(huán)節(jié)，成本降低許多。所以擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道是酒商發(fā)展多渠道營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)趨勢(shì)。　
    目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)大量興起建立葡萄酒加盟連鎖體系，這是市場(chǎng)發(fā)展的一種趨勢(shì)，但勢(shì)必未來(lái)專(zhuān)賣(mài)店的競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈，現(xiàn)在市面上不少葡萄酒專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)出現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)虧損的局面。　
    專(zhuān)賣(mài)店出現(xiàn)虧損的具體原因很多，但歸結(jié)到一點(diǎn)，就是用戶(hù)對(duì)于沒(méi)有品牌支持的渠道體系不信任，對(duì)于酒本身的品質(zhì)不信任。相比之下，一些酒水招商網(wǎng)站和其它第三方平臺(tái)有我國(guó)性的品牌支持，有著原產(chǎn)地原瓶進(jìn)口的正品，恰恰更能夠在行業(yè)的混亂格局中率先得到用戶(hù)認(rèn)可，也能給進(jìn)口葡萄酒代理商和加盟商帶來(lái)更大的效益。　　
    首先依托酒水招商網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)已經(jīng)培養(yǎng)起來(lái)的品牌影響，配備專(zhuān)業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，有正規(guī)渠道供應(yīng)的產(chǎn)品。客戶(hù)可以根據(jù)自身需要選擇喜歡的體驗(yàn)方式，線下試嘗線上購(gòu)買(mǎi)，或者線上下單線下提貨，而且線上線下同款同價(jià)，更容易讓客戶(hù)專(zhuān)注于產(chǎn)品品質(zhì)，有助于提升客戶(hù)體驗(yàn)價(jià)值。　　
    此外，還可以開(kāi)一些線下體驗(yàn)店，這些體驗(yàn)店如何實(shí)現(xiàn)贏利?如何實(shí)現(xiàn)線上、線下的互動(dòng)和雙贏? 這就對(duì)葡萄酒加盟商軟實(shí)力上要求有深厚的人脈資源和資金實(shí)力，有自身成熟的銷(xiāo)售方法。
    通過(guò)開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)店的方式，實(shí)現(xiàn)價(jià)格、用戶(hù)體驗(yàn)在線上線下有效協(xié)同。保持線上線下商品、價(jià)格及促銷(xiāo)同步的基礎(chǔ)上，通過(guò)兩種渠道大限度確保用戶(hù)體驗(yàn)，線上線下同時(shí)進(jìn)行品牌推廣。這樣，進(jìn)口葡萄酒商通過(guò)線上線下有效協(xié)同，一定能夠取得好的發(fā)展。

標(biāo)簽：葡萄酒代理，葡萄酒加盟，酒水招商網(wǎng)

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來(lái)源：m.liyushen.com　分類(lèi)：紅酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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