白酒代理商只會做成熟穩定的產品是不行的。真正能夠體現出你能力的,酒是給你一款新產品和其他代理商相比,你做的怎么樣?相反的是,一個優秀的代理商,不管是在策略上還是執行亨利以及應對競爭方面,一定有過人之處的,所以成長的機會就比較多!
在經營新產品,白酒企業會激勵代理商,而那些不懂得激勵的企業在新產品推廣上肯定是不行。擁有過多的白酒加盟渠道,但不會支配也沒用。對于代理商同樣適用。賣老產品,擺到哪里就可以動銷,白酒企業就不會再往里面突入了,所以,代理商要善于利用白酒企業在投資新產品時候去做市場,積累經驗。
利用白酒加盟渠道,白酒代理商可以在酒水招商網站上招募代理商,來擴充自身資源,利用產品的銷量來調整代理商的利潤空間。實際上,代理商做的越大,他的品牌就會越集中。因為引進新的白酒產品,調整產品結構和利潤空間才是正道。
學會推廣新產品,是代理商做大做強必須要具備的,有一些資金實力雄厚的白酒代理商,會構架自己的銷售網絡,還有一些代理商雖然他們資金實力不強,但是他們會借助酒水招商網站的資源和優勢來推廣自己的新產品,這樣不僅可以節約成本,還可以實現產品的推廣。
通過新產品拓展代理商的新渠道。產品與白酒加盟渠道要結合,不同產品在加盟渠道拓展上要有所區別,所以,新產品不能只靠老的加盟渠道來帶動。可以線下舉辦大型活動來擴大自身資源,線上可以通過酒水招商網站等相關網絡平臺吸引代理商,來擴大自己的銷售渠道。
如果你在某個品類上做了老大,再想突破就會很難,引入新產品才會有機會。更高的追求,對客戶而言成功的推出一個新產品,就會很有成就感。而你和你的團隊也會有很大的提升。白酒企業在招商的時候,除了看你代理商代理的牌子和能力外,還要看你西是否成功經營過新產品,這個是很重要的指標,當然也是你的光環。
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