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    白酒代理商在開發(fā)和維護(hù)分銷商的過程中，多代理商只要拿下了某個(gè)白酒加盟渠道或者網(wǎng)點(diǎn)，就會(huì)忽視加盟渠道和網(wǎng)點(diǎn)的客情維護(hù)。分銷渠道的維護(hù)，是持續(xù)的工作，不是建立之后就不用管理的。同時(shí)，代理商還要借助核心和外部的資源，為分銷商匹配資源支持，做好營(yíng)銷拓展和動(dòng)銷的基本服務(wù)工作。
    為分銷商爭(zhēng)取資源支持，白酒代理商要握有一定的資源，這個(gè)時(shí)候代理商就可以借助酒水招商網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和促銷活動(dòng)來擴(kuò)充自身資源。在充分使用一定資源的條件下，代理商才能在白酒加盟渠道的維護(hù)中，為下面的客戶爭(zhēng)取到更多的資源支持。
    平衡短期獎(jiǎng)勵(lì)和長(zhǎng)期激勵(lì)，隨著加盟渠道逐漸下沉，白酒代理商需要根據(jù)不同的加盟渠道和不同類型的客戶，給予短期獎(jiǎng)勵(lì)和長(zhǎng)期激勵(lì)，從而促進(jìn)代理商和分銷商之間合作的穩(wěn)定性和長(zhǎng)久性。
    有一些聰明的白酒代理商，知道品牌廠家會(huì)對(duì)自己管理的白酒市場(chǎng)做渠道深耕和精密化操作工作，就會(huì)主動(dòng)和品牌廠家的代表一塊，共同來做產(chǎn)品鋪市策略。在鋪市策略中，代理商除了針對(duì)二級(jí)分銷商進(jìn)行鋪市獎(jiǎng)激勵(lì)之外，還會(huì)對(duì)鋪市網(wǎng)點(diǎn)上的二級(jí)分銷商實(shí)行長(zhǎng)期的返利政策，并針對(duì)分銷商和鋪市的網(wǎng)點(diǎn)，采取能夠及時(shí)兌現(xiàn)的短線激勵(lì)，通過長(zhǎng)遠(yuǎn)效益和短期利益的捆綁，調(diào)動(dòng)了分銷商、渠道網(wǎng)點(diǎn)和拓展人員的積極性，實(shí)現(xiàn)快速鋪市，產(chǎn)品大量動(dòng)銷。還有一些代理商，會(huì)在酒水招商網(wǎng)站等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上面招募白酒加盟商，來擴(kuò)充自己的銷售渠道，并進(jìn)一步掌控加盟渠道，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速動(dòng)銷。
    白酒代理商可以在酒水招商網(wǎng)站上建立動(dòng)態(tài)評(píng)估系統(tǒng)，可以根據(jù)網(wǎng)站上的動(dòng)態(tài)信息在不同階段對(duì)銷量、品類和資源進(jìn)行評(píng)估，并及時(shí)建立相應(yīng)的戰(zhàn)略，使分銷商保持相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
    總而言之，代理商要想做好對(duì)客戶關(guān)系的管理，就要因情制宜，同時(shí)還需結(jié)合白酒加盟渠道類的型，進(jìn)行與分析和維護(hù)，只有這樣會(huì)白酒市場(chǎng)才永葆活力！