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    隨著白酒市場快速發展，白酒加盟終端競爭也日漸激烈。不管是大型酒企還是小型酒企，都在大力發展加盟終端，加盟終端在面對在面對多種選擇的時候，加盟終端店會選擇誰?白酒企業又要怎樣才能贏取白酒加盟終端的認可呢?
    很多加盟終端店老板表示，大型的名酒企業的下滑是有時間和周期的，而小的區域品牌得優勢就在于他在區域內的執行力，白酒市場精耕的效率高，自然就會有銷量，利潤自然也就有了。
    白酒加盟終端都是兼收并蓄的，每個白酒廠商都可以來談合作，主要就是能賺錢。但由于受到新型連鎖點、酒水招商網站等相關網絡平臺的興起，加盟終端和白酒廠家受到擠壓，生存壓力也越來越大。有不少加盟終端店老板說，只要能支撐起他們利潤和發展的要求，就和誰合作。但有的終端老板表示，更看重長期的發展。所以他們會借助酒水招商網站的優勢尋找能夠帶來大利潤和持久發展的品牌。這中行為不僅讓我們反思，除了簡單粗暴的招商政策外，怎樣才能讓白酒代理商可以持續發展呢?就需要酒白酒企也有一定的實力了。
    酒企在搶奪白酒代理商的時候，最先思考的就是怎樣吸引代理商?白酒企業慣用的政策就是下面幾種：
    品鑒會支持。這是白酒廠家幫助代理挖掘潛在消費者的支持；返利政策，白酒廠家按照簽訂的合同或完成了任務量來返利給白酒代理商，同時提高代理的利潤；在酒水招商網站上發布促銷政策，來吸引代理商。
    有少數的終端店老板希望白酒企業能夠重視服務，對于白酒加盟終端來講，不僅需要賺錢，還需要白酒廠家能夠重視加盟終端，注重服務管理。這樣加盟終端就可以與廠家加強情感并能在白酒廠家的指導下服務消費者，增加消費者對白酒品牌的認知性，從而產生銷量。
    總之，雖然很多優質的加盟終端都有自己的賣酒方法，但在工作的開展上還是要依靠白酒廠家，而白酒廠家也需要加盟終端幫助他們展示品牌形象、拉動消費，他們之間誰也離不開誰，是相輔相成，共同發展的。