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怎樣選擇和調整白酒代理商？

發布時間：2018/7/29 8:42:56 瀏覽次數：評分：3

    有什么樣的白酒代理商，就有什么樣的區域市場。那在區域市場中如何找到好的代理商呢?找代理商的渠道是有很多的，可以在酒水招商網站上尋找好的代理商，也可以線下舉行招商活動，下面就一起來看看企業怎樣選擇好的代理商吧？　　
    生態力。就是代理商在當地的白酒市場上有沒有好的生態環境，是否和與當地的稅務局或者城管有往來?在同行中有沒有良好的口碑?和當地的白酒加盟終端有沒有良好的客情?大家有沒有在業務往來?
    管理力。白酒代理商有沒有良好的管理能力?對當地區域市場上的人口、加盟渠道的資料是否熟悉?對自身經營的業績和回報率有沒有明確的要求?有沒有明確的分工，紀律性是不是強，效率是不是高?
    經營力。對自己的經營和發展有沒有清晰定位?對品牌結構的整合是否熟悉?產品的擺放是否整齊?產品宣傳資料是否豐富?有沒有較快市場反應速度，能夠及時質量相應的戰略、是否會做促銷打壓對手?
    最關鍵的還是實力。有沒有強大的資金實力和銷售規模?代理產品品牌結構是怎樣的?有沒有大批量屯貨地方?店鋪有沒有在客流量大的商業區?
    對白酒代理商的調整，要準確的把握好機會。那么，應該怎樣調整呢?
    在新年度開始時。應為批發協議大多數都是一年一簽的，在新年度剛開始的時候，從法律意義上來說，白酒廠商在這個時候都是很自由的，也都擁有自主選擇權。他們之間可以選擇繼續合作，也可以選擇分開，廠商也可能會選擇在酒水招商網站上招募更多優秀的白酒代理商。
    在新產品剛上市時。所有的產品都是有生命周期的，如想調整代理商，就可以不給他新的產品，時間久了，產品線老化之后，競爭力也自然而然的削弱了。
    在淡季營銷。在白酒淡季進行營銷，可以把白酒加盟渠道的不穩定率降到最低，這樣銷量的損失也不會太高。
    公司人員變更的時候。老話是這樣說的，新官上任三把火，而第一把火可能就是對白酒渠道和代理商進行調整，因為這樣可以更快的提升業績;第二把火就是業務上的變更，和上面的道理一樣，到一個新的白酒市場，提高代理商潛力動作太慢，很多時候還不如直接在酒水招商網站等相關平臺上發布信息找個大戶呢。
    在公司政策發生改變時。之前可能靠大戶，但是現在要求深度分銷和精細化操作;之前可一直接進入白酒加盟終端，但現在又只能重新回到區域批發模式中，在公司政策整改的過程中，也會帶來調整契機。

標簽：酒水招商網，白酒代理，白酒加盟

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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