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    看著新品牌、新區(qū)域的出現(xiàn),白酒代理商思考最多的一件事就是怎樣實(shí)現(xiàn)快速鋪貨。線面就來看看實(shí)現(xiàn)快速鋪貨的幾種方法吧:
    先易后難,以寸進(jìn)尺。代理商的渠道資源總是有限的,新產(chǎn)品鋪貨就一定要用到公司的人力、物力和財(cái)力。所以,白酒代理商就不可能同時(shí)對自己所在的區(qū)域進(jìn)行鋪貨。在沒有過多資源的情況下是不支持全面鋪貨的,就算左右的區(qū)域都鋪了貨但是不可能所有區(qū)域的目標(biāo)都完成了。這種情況下,代理商就可以把自己代理的新產(chǎn)品放在酒水招商網(wǎng)站燈相關(guān)平臺(tái)上進(jìn)行鋪貨了，先集中精力把白酒加盟渠道做起來,發(fā)展和壯大自己,等到自己的渠道資源建立成功后,再考慮開拓出更大的發(fā)展空間。
    廣泛播種,重點(diǎn)培育。代理商把白酒加盟渠道建立成功后,就要集中資源,采取播種式方式,可以對客戶走訪,并且可以和意向客戶進(jìn)行合作。在合作中發(fā)掘出一些重點(diǎn)客戶,進(jìn)行培養(yǎng)。在這個(gè)過程中需要銷售人員對整個(gè)白酒批發(fā)市場上的客戶進(jìn)行全面拜訪,確保批發(fā)市場上的客戶都接收到產(chǎn)品信息。在這期間就會(huì)有客戶表示出合作意向,銷售人員就要借此機(jī)會(huì)和客戶進(jìn)行重點(diǎn)談判,實(shí)現(xiàn)合作,之后再對客戶進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持。
    揚(yáng)長避短,組合出擊。白酒代理商要根據(jù)區(qū)域白酒市場的特點(diǎn)，清楚知道經(jīng)銷產(chǎn)品的定位和競爭對手情況,知道哪些產(chǎn)品之間可以相互替代，哪些產(chǎn)品可以用來體現(xiàn)品牌形象。經(jīng)過分析候,可以產(chǎn)品的特性進(jìn)行整合。針對傳統(tǒng)白酒加盟渠道,制訂合理的鋪貨政策;針對單一的加盟渠道,可以考慮借助酒水招商網(wǎng)站的優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)快速鋪貨模式,實(shí)現(xiàn)快速鋪貨后讓客戶感覺到產(chǎn)品能快銷,這樣就可以制造更好的機(jī)會(huì)和更低的交易成本。
    強(qiáng)強(qiáng)合作,間接控制。如果在白酒代理的想在白酒區(qū)域中招到較多有實(shí)力的分銷商,就可以在酒水招商網(wǎng)站商招募更多的分銷商，因?yàn)榉咒N商他們擁有豐富加盟渠道資源和銷售團(tuán)隊(duì),這樣代理商就可以利用、分享他們的渠道資源,可以盡快實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品快速進(jìn)入白酒市場。所以,白酒代理商就要給這些分銷商良好的合作條件,比如獎(jiǎng)勵(lì)政策和費(fèi)用支持等,來提高他們的積極性,這樣分銷商們就會(huì)主動(dòng)利用自身資源實(shí)現(xiàn)快速鋪貨。
    大多數(shù)白酒代理商都在自己的區(qū)域經(jīng)營多年,手中也有一兩個(gè)強(qiáng)勢的知名品牌,代理商有很好的白酒加盟渠道,代理商就要要充分利用,從而實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的快速鋪貨。