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    在新品白酒剛要打進白酒市場的時候，能不能做到快速鋪貨，就已經(jīng)決定了這個新產(chǎn)品的生存空間。在新品白酒進入市場開始推廣的時候我們可以發(fā)現(xiàn)酒企、業(yè)務(wù)人員和白酒代理商之間存在一種微妙的關(guān)系。酒企在對新產(chǎn)品的推廣上都是激情萬丈的。這種原因就是老產(chǎn)品利潤微薄。希望通過新產(chǎn)品來提高廠家利潤和豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu);而業(yè)務(wù)人員對新產(chǎn)品的推廣則持保留原有的態(tài)度。原因就是覺得推廣新產(chǎn)品是費力不討好。白酒代理商自己心里打著小算盤，消極應(yīng)對。
    所以，要想解決新產(chǎn)品快速鋪市問題，就要先解決代理商和業(yè)務(wù)人員的信心問題，只有消除代理商的心里障礙，激發(fā)業(yè)務(wù)人員的對工作熱情，才能真正實現(xiàn)新品高效快速的鋪市。
    增強白酒代理商的信心
    清楚地告訴代理商新產(chǎn)品地位和作用，是適應(yīng)白酒市場需求必須要做的工作，也是白酒廠家下一步重點工作。讓他們知道新產(chǎn)品上市的推廣、和價格區(qū)間內(nèi)的重要性。在酒水招商網(wǎng)站上多做促銷活動來吸引消費者，加強代理商對新品鋪市信心，提高代理商的積極性。
    制定鋪市政策
    新品鋪市政策要貼合白酒市場，使白酒加盟終端店容易接納。這就要考慮到自身品牌和競品在當(dāng)?shù)匕拙剖袌錾系木唧w情況了。產(chǎn)品品牌強可以和競品持平，如果弱的話就可以把新產(chǎn)品放在酒水招商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺上進行快速鋪貨。還要考慮政策政策是不是脫離了白酒市場，因為大多數(shù)白酒加盟終端對新產(chǎn)品都有一些抵觸，只有少數(shù)心態(tài)好的加盟終端會去嘗試接受新產(chǎn)品。
    確定重點渠道和加盟終端
    新產(chǎn)品鋪市要選擇好操作渠道，只有這樣才能制定有效的鋪市政策。當(dāng)然也要考慮廠家和白酒代理商的自身實力，以及產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匕拙剖袌錾细鞣矫娴木C合實力。在新品鋪市的選擇上要復(fù)雜一些，主要就看廠家推廣新品的白酒加盟終端，但也要按照產(chǎn)品價格和新品選擇操作渠道為重點。
    新品市場氛圍的推廣和市場維護
    很多白酒企業(yè)只重視網(wǎng)點的開發(fā)。但卻忽略了對開發(fā)過后網(wǎng)點的維護。一告訴終端網(wǎng)點這個新產(chǎn)品是公司重點投入的產(chǎn)品，二通過維護加深終端網(wǎng)點對新產(chǎn)品的印象，加深和加盟終端店的客情關(guān)系。另外可以在酒水招商網(wǎng)上面進行產(chǎn)品推廣，拉動新品的動銷。
    總之新品白酒鋪市是很艱難的工作，是白酒企業(yè)豐富市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和增加利潤的重要工作。在新產(chǎn)品鋪市中可能會碰到很多的困難，所以代理商和酒企之間要相互溝通幫助、樹立信心。