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    不管什么事，首先考慮的都是生存，然后才是發展。想做一名成功的酒水加盟商，就先要生存下來，再計劃如何發展壯大，壟斷區域市場。生存下來其實并不難，難的是發展壯大，提高市場占有率。生存這一問題對于每個加盟商來說都是可以解決的，只要白酒加盟商在起初選擇代理品牌的時候選擇正確，有一雙慧眼，生存問題是完全沒有問題的。如果加盟商真的是對白酒這一行業一無所知，不知該如何選擇，可以通過互聯網到酒水招商網站上了解白酒相關信息。當你選擇了一個很不錯的白酒品牌時，加盟商的生存問題因該可以確保，接下來就是拓展自己的區域市場了，這應該是一大難題，需要白酒代理商與加盟商一起努力了。
    可以建立代理商的根據地市場。我們在酒水招商網站上也可以看到許多這樣的范例，拿來借鑒一下還是可以的，要學會利用身邊的資源信息，把它精華用到自己身上。那么到底什么是根據地市場呢？根據地市場是指白酒代理商有競爭的優勢并加以利用的酒水市場。對于代理商來說白酒根據地市場可分為兩類：一類是區域的根據地白酒市場、另一類是渠道的根據地白酒市場。無管是哪一類的根據地市場，都有一個共同點，就是在一定時間內，都給白酒加盟商在這個區域帶來了很大的利潤空間、提高了市場占有率和影響力。不過在根據地市場建立之前，白酒代理商一起進行溝通，避免同品牌的加盟商之間市場的沖突。
    根據地的建立對白酒代理商的作用在于四個方面：首屈一指方面：根據地就是白酒市場的一個支點，它是其他市場的精神動力，養料供給區。第二方面：根據地是人才輸送基地，為其他市場培養所需人才，建立精良團隊。 第三方面：根據地是實踐基地，創新基地，如果有新的運營模式或新的營銷策略，可以先在根據地進行使用、推廣，如果可行，再拿到其他市場開始運用。第四方面：根據地是目標，其他市場的白酒加盟商可以以它為標桿，向它看齊，不會迷失方向，也是他們前進的動力。品牌根據地的建立還起到一個非常關鍵的作用就是，可以通過酒水招商網站平臺，吸引更多優秀的團隊人才，壯大團隊。