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    近幾年來，進(jìn)口葡萄酒在我國葡萄酒加盟市場很火，婚宴、同學(xué)聚會、派對、企業(yè)慶典等場合無處不在，尤其是在夜場，進(jìn)口葡萄酒往往更受青睞。在大好形式面前，進(jìn)口葡萄酒該如何營銷成為很多企業(yè)比較關(guān)心的話題。
　  一些進(jìn)口葡萄酒企業(yè)在有限的葡萄酒加盟商門面上，大力宣傳多種進(jìn)口葡萄酒，不僅難以讓品牌認(rèn)知度提高，更難以提升葡萄酒銷量。一些進(jìn)口葡萄酒在酒水招商網(wǎng)招商時，只注重體現(xiàn)進(jìn)口葡萄酒的高貴、典雅，這種半遮半掩的推廣方式，只知道夸大概念而且不接地氣。進(jìn)口葡萄酒既要做到與眾不同，又必須大俗大雅經(jīng)營進(jìn)口葡萄酒沒有固定不變的章法，但進(jìn)口葡萄酒企業(yè)想要開展有效營銷，首先了解對目前進(jìn)口葡萄酒行業(yè)存在問題的正確認(rèn)識，了解進(jìn)口葡萄酒銷量達(dá)到瓶頸的根本原因。
    進(jìn)口葡萄酒缺乏品牌效應(yīng)。因為進(jìn)口葡萄酒品類繁多，消費者在葡萄酒加盟店購買的時候很難區(qū)分進(jìn)口葡萄酒的生產(chǎn)地、生產(chǎn)年份和質(zhì)量等級，如果沒有具有影響力的品牌做保障，就很難取得消費者信任，所以進(jìn)口葡萄酒想要獲得更大的發(fā)展，就必須強調(diào)品牌。
    提升推廣質(zhì)量。推廣宣傳能對進(jìn)口葡萄酒的銷售啟動起到很大作用，但許多葡萄酒品牌在各大酒水招商網(wǎng)上的廣告我們經(jīng)常能見到，可是銷售業(yè)績卻一般，其關(guān)鍵在于市場推廣質(zhì)量沒有迅速配合廣告?zhèn)鞑バ��?yīng)，最終沒有形成推廣宣傳組合優(yōu)勢，對市場很難有沖擊力。
    在市場推廣時找錯方向。一些進(jìn)口葡萄酒企業(yè)沒有真正理解我國酒業(yè)市場及我國的酒文化特點，就拿著國外的推廣方式進(jìn)行推廣，資本的持久力也難以保持。還有一些企業(yè)脫離產(chǎn)品的文化背景，缺乏對渠道的規(guī)劃，沒有利用酒水招商網(wǎng)這些網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行推廣招商，而是根據(jù)傳統(tǒng)的我國酒式的市場推廣及招商模式。
    很多葡萄酒代理商在開發(fā)市場前并不進(jìn)行深度調(diào)研，而是不經(jīng)思考就做出了超過市場容量和無法執(zhí)行的銷售規(guī)劃。代理商即使擁有銷售精英也不一定能完成任務(wù)，因為畢竟市場容量是有限。葡萄酒代理商在制定銷售計劃是要明確目標(biāo)市場的消費容量，才能順利進(jìn)行鋪貨、進(jìn)而達(dá)到銷售盈利的目標(biāo)。
    葡萄酒產(chǎn)品價格是影響消費者消費的一個重要的因素。所以要形成對目標(biāo)市場清晰的認(rèn)識，必然要做到對競爭者的產(chǎn)品價格、銷售策略以及消費群體的消費習(xí)慣、消費價位等諸多因素的準(zhǔn)確把握。葡萄酒代理商不能一意孤行地執(zhí)行高價格，而要根據(jù)目標(biāo)區(qū)域的消費水平，合理對進(jìn)口葡萄酒進(jìn)行定價。