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中小型加盟商的白酒銷售渠道

發(fā)布時間：2018/7/22 9:18:55 瀏覽次數(shù)：評分：3

    每一年的我國經(jīng)濟都被會被形容為最艱難的一年，就算是這樣，我國的DGP一直以6.7%的增長速率增加，是*增長速率最快的一年。我國的高檔白酒在經(jīng)濟的帶動下，白酒行業(yè)也漸漸的回暖，不知道是真復蘇還是假復蘇，但是白酒招商企業(yè)核心卻是兩極分化，強者一直是強者。
    從目前的白酒加盟商來看，傳統(tǒng)的批發(fā)會越來越少，酒店的購買渠道如同雞肋，只剩下少數(shù)的酒企在堅持;現(xiàn)在的超市雖然異軍突起，但是巨額的運營費，基本上和小酒企沒有關系;團購隨著反腐敗的逐漸深入，除了對名酒有效，其他的白酒招商企業(yè)做團購基本上就成了死局，基本上都是入不復出，一般的小酒企也是支撐不了的；既然那么艱難，那酒企還做不做呢？答案：只要你想活下去，就肯定是要做的。你可以找準點，然后進行規(guī)劃性的實施。
    首先，選好產(chǎn)品很重要，這個是很好理解的，畢竟酒水不是日常用品能夠動貨的產(chǎn)品并不多。而且購買的基本都是以家庭主婦，退休的老人居多，他們的購買能力有限，也不可能有那么大的消費能力。所以白酒代理商選幾款熱銷產(chǎn)品代理即可，不需要太多的系列產(chǎn)品。像那種場地比較小的、排面也很有限的，如果你的產(chǎn)品太多一是門店不能接受，二是也不能夠突出自己的主銷產(chǎn)品，所以一定要清楚自己的主推產(chǎn)品和想要占領的價格區(qū)間。
    其次，白酒經(jīng)銷商之間的相互交流。就是說白酒加盟商布置店內(nèi)的氛圍要統(tǒng)一行動，結合形成聯(lián)動。如果一個店做活動除非是有大量的人流做支柱，否則活動效果基本上顯示不出來。連鎖超市的活動不但聲勢打造的比較大、對活動的后臺也比較好控制，給消費者帶來的震撼也是相當大的;當然，全省活動同步是很難協(xié)調(diào)的，最少也要做到同城的一起進行，方便穩(wěn)定價格和管理。
    最后，白酒招商企業(yè)進行專業(yè)人士的管理。在比較發(fā)達的城市，中小型的經(jīng)銷商已經(jīng)成為一個巨大的市場，除了有一個專業(yè)的批發(fā)市場，其他的白酒加盟商很難再有一個專業(yè)的批發(fā)店置身在獨立的社區(qū)中。因此中小型超市需要專業(yè)的團隊來管理才可能做出實效，只是，小型的超市相對于白酒的潛力還沒有釋放，現(xiàn)階段很多的白酒招商企業(yè)并沒有真正的重視他們，投入的人力和物力并不多，這就給一些雜牌酒的白酒代理商推廣產(chǎn)品提供了機會，讓他們向中小超市進行推銷，并獲得理想的回報。
    隨著白酒企業(yè)的地位越發(fā)鞏固，給白酒代理商的機會也越來越多，這些代理商就能夠通過一些推銷渠道來提升自己的價值。因此白酒要想真正的活得更久、獲得滋潤，白酒企業(yè)、白酒經(jīng)銷商和代理商都要立足自己的特色抓好關鍵的特色產(chǎn)品。

標簽：白酒加盟，白酒代理，白酒招商

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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