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    如今白酒市場(chǎng)環(huán)境比幾年前更加嚴(yán)峻，根據(jù)酒水招商網(wǎng)等平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，白酒單品利潤(rùn)普遍下滑，許多代理商認(rèn)為，這個(gè)跟他們沒有太大的關(guān)系，反正白酒新品會(huì)不斷出現(xiàn)，做不下去就再找。于是，許多白酒代理商就是這樣開發(fā)新產(chǎn)，浪費(fèi)的都是代理商的資金、人力等重要資源。如何才能有效提升新品的成活率呢?
    白酒代理商就是中間商，就是利用自己手中所掌握的銷售網(wǎng)絡(luò)、儲(chǔ)運(yùn)及資金等資源與企業(yè)合作賺取利潤(rùn)。通過產(chǎn)品經(jīng)銷過手賺錢是最基本的贏利模式。這也是代理商的核心贏利模式，其他的新型贏利模式是建立在這種模式基礎(chǔ)上的。企業(yè)是整個(gè)市場(chǎng)的主要負(fù)責(zé)人，拿出較為成熟的產(chǎn)品或是較為完善的新產(chǎn)品推廣方案應(yīng)該是理所應(yīng)當(dāng)?shù)模�不�?yīng)該把培養(yǎng)消費(fèi)者和其他市場(chǎng)培育工作都交給白酒代理商來做。無論是在酒水招商網(wǎng)市場(chǎng)環(huán)境下，還是線下的，單純提供產(chǎn)品的企業(yè)已經(jīng)是過去式了。
    代理商的利潤(rùn)必須有整體產(chǎn)品銷量的確保。對(duì)于代理商來說，沒有產(chǎn)品銷量，就是利潤(rùn)率再高的產(chǎn)品也是不可選的。整體產(chǎn)品銷量的確保就來自于產(chǎn)品成熟度和對(duì)當(dāng)?shù)匕拙萍用松淌袌?chǎng)的適應(yīng)性。在選擇新產(chǎn)品時(shí)，代理商一定要注意三點(diǎn)：一是企業(yè)白酒加盟市場(chǎng)市場(chǎng)推廣思路是否成熟;二是產(chǎn)品自身是否成熟；三是產(chǎn)品與當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者是否適合。
　　代理商一定要明確一點(diǎn)：對(duì)于前途不明的產(chǎn)品，千萬不要自掏腰包來培育白酒加盟商市場(chǎng)，這是白酒企業(yè)的事情。也許對(duì)此事做的很上心，但極有可能為他人做了嫁衣，或者賠得血本無歸。無論是酒水招商網(wǎng)還是線下市場(chǎng)選擇產(chǎn)品，代理商謹(jǐn)慎選擇需要很多*酒類。例如保健酒，葡萄酒。因?yàn)檫@些產(chǎn)品在市場(chǎng)上概念過新，消費(fèi)者很難在短時(shí)間內(nèi)接受。如果選擇這類酒水產(chǎn)品，代理商要考察企業(yè)是否進(jìn)行了白酒加盟市場(chǎng)預(yù)熱，在市場(chǎng)上是否試銷，在試銷中是否搜集到了相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù)。