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    目前的白酒代理商經(jīng)營中存在的缺陷有下面幾點：經(jīng)營思想落后，產(chǎn)品模式過于單一；營銷能力很差，白酒招商市場的運作質(zhì)量不高；服務(wù)意識弱，能力不夠。相關(guān)人才匱乏。代理商人才的培養(yǎng)速度跟不上環(huán)境變化速度，趕滿足不了廠家的要求。
    就對當(dāng)下的白酒市場來看，有兩種趨勢，白酒加盟渠道扁平化，代理商巨型化碎片化。
    白酒加盟渠道的扁平化是一個大的發(fā)展趨勢。這種趨勢反映在兩個方面。從上面來看，我大品牌廠家壓縮加盟渠道的層次，影響到我們白酒代理商的生存空間。從下面來看，大的連鎖零售商，連鎖店、利用他*的銷售隊，向上面的代理商，轉(zhuǎn)接運營風(fēng)險和費用，壓縮代理商發(fā)展空間和利潤。于此同時，他們也要求丟下代理商，直接要廠家進行直接拿貨。所以，白酒加盟渠道的扁平化是一個大的趨勢，由于各地的白酒招商市場基礎(chǔ)不平衡，消費者需求差異非常大，跨區(qū)域直營的高成本，決定著代理商永遠不可被替代的，代理商依然存在著很大的發(fā)展空間。
    除了向上面和下面的轉(zhuǎn)型，白酒代理商的將來發(fā)展趨勢有兩個：一是巨型化，低成本運營，代理商轉(zhuǎn)向物流商，跨區(qū)域代理商的發(fā)展方向可以巨型化；二是碎片化，依靠一個品類來做，制作高專業(yè)化的代理商商。專業(yè)化的代理商不僅是將來的發(fā)展趨勢，還將成為白酒招商企業(yè)的香餑餑。中小型代理商想要自己不被市場淘汰，走專業(yè)化道路才是好的發(fā)展方向，所以，一些優(yōu)秀的經(jīng)銷企業(yè)更加專注于在白酒行業(yè)深度營銷，他們清楚的知道專業(yè)化是未來生存發(fā)展的必要條件。
    無論是巨型化還是碎片化，代理商都需要在管理上實現(xiàn)精益化，一定要在白酒招商市場扎穩(wěn)腳跟，甚至對下面的白酒市場進行有效地掌控，在某些地區(qū)要形成強勢的地位。
    白酒代理商一定要靈活經(jīng)營。不管規(guī)模有多大，也不管是巨型化還是碎片化，他的核心能力都是管理的精益化和市場的精密化。如果沒有這種能力，就算有再大的規(guī)模都沒用，規(guī)模的基本特質(zhì)就是是速度，而打敗競爭對手靠的就是速度。