對于眾多白酒代理商來說，產(chǎn)品鋪貨的工作可以做得非常快，但是鋪完貨后白酒招商市場卻發(fā)展的很慢。只要不動銷，就標(biāo)明這個產(chǎn)品給白酒加盟終端店留下了不好印象，不僅會影響多年的客情關(guān)系，而且以后代理商會會很難再鋪別的新產(chǎn)品。
判斷白酒代理商運(yùn)營產(chǎn)品的好壞，產(chǎn)品鋪貨之后的終端動銷是一個很重要的指標(biāo)。因為白酒加盟終端是客戶決定購買的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是代理商盈利的實現(xiàn)，代理商經(jīng)營好，加盟終端可以誘導(dǎo)消費和提升產(chǎn)品品牌形象，為代理商爭得更多的資源和發(fā)展空間。隨著白酒招商行業(yè)競爭日趨激烈，加盟終端動銷成為代理商在白酒招商市場銷量的核心，所以，解決加盟終端動銷的問題，是提高銷量的重要環(huán)節(jié)。那么，代理商怎樣才能解決鋪貨后產(chǎn)品的動銷問題呢?
整體鋪貨率低。業(yè)務(wù)人員只追求產(chǎn)品鋪市率，對產(chǎn)品加盟終端沒有深入了解，致使產(chǎn)品的購買目標(biāo)和購買場地錯位。有的店經(jīng)營狀態(tài)不好積極性不高。就會導(dǎo)致產(chǎn)品動銷慢，產(chǎn)品品牌形象下滑。
加盟終端鋪貨鋪但不管。鋪貨完成后，加盟終端的管理是非常重要的，需要做好管理和服務(wù)，只去鋪貨卻管理，還不如不鋪。有的白酒加盟終端店貨也鋪上了，但是產(chǎn)品陳列位置不佳，消費者就可能看不到，還有的就把產(chǎn)品放在倉庫里面，貨架上就沒有貨等，這就是缺乏運(yùn)營經(jīng)驗。還有另外一種情況是，白酒市場的鋪市率挺好，只是網(wǎng)點多，但真正能提高銷量的核心網(wǎng)點很少。
策劃事件營銷引關(guān)注。打開一個好的白酒市場入口，制造具有轟動性的事情，來引起社會的關(guān)注，特別是引起酒民的注意，這樣可以使產(chǎn)品品牌的知名度得到提升，使得消費者想到這個品牌就會有購買想法，這樣就可以解決動銷的問題了。
強(qiáng)化加盟終端銷售人員的素質(zhì)。現(xiàn)在，白酒代理商都會在銷量大的終端店，安銷售促銷人員推薦促銷。雖然使用的促銷方式如出一轍，但因為產(chǎn)品品牌影響力不同，銷售技巧不一樣，結(jié)果也就迥然不同。白酒代理商在確定酒水適合當(dāng)?shù)叵M者的喜好之外，還應(yīng)該對銷售人員進(jìn)行酒文化和顧客心理學(xué)上午基本培訓(xùn)。促銷人員素質(zhì)高、方法得當(dāng)，促銷效率也就會大大提升。
標(biāo)簽：白酒招商，白酒加盟，白酒代理
