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    白酒代理商生意做的好壞是從代理白酒產(chǎn)品開始的，那么怎樣才能接到的好產(chǎn)品，少被一些不良企業(yè)忽悠，是作為一個代理商必須要了解的！
    首屈一指是把握好大型白酒招商企業(yè)的投資金額控制，因為越小型的企業(yè)，代理商往往越不重視，投資的金額也不會很大，往往就是代理失敗也不會損失太多，往往是一些大型的企業(yè)會讓代理商的投資金額很高！
    知名企跨界經(jīng)營白酒，雖然在大多數(shù)人的心目中是名企，但是不能確保跨界以后的產(chǎn)品會像他原來的行業(yè)產(chǎn)品做的那么好，這種案例很多。而且這些企業(yè)的招收百酒代理商門檻都很高，需要你打款幾十萬、甚至上百萬，才能獲得他的代理權，招商會也是搞得很有規(guī)模，讓白酒代理商瞬間感覺這是知名品牌，“肯定會發(fā)”！每個代理商可能投資的大型白酒招商企業(yè)不會太多，每次的投資都需要把握好，多了解企業(yè)情況、多調(diào)查市場，代理商首先看中的不是知名企業(yè)，而是要看在這個白酒加盟市場里這個品牌的產(chǎn)品是不是優(yōu)選名牌，在市場上銷售的怎么樣。了解了這些，才能避免一定的銷售風險，這是代理商的必修課。
    還有需要注意的是部分企業(yè)的業(yè)務人員，經(jīng)過企業(yè)的洗腦培訓，練就了一身忽悠能力，一些白酒代理商就是被他們給忽悠了！有比較常見的幾種類型：
    首屈一指種是非常暢銷型，企業(yè)業(yè)務做的還是很用功的，到了白酒加盟市場區(qū)域先把本區(qū)域的優(yōu)秀代理商了解一遍。然后開始拜訪代理商，給代理商說：“我們的產(chǎn)品在其他區(qū)域，賣得非常好，你要不了解一下？你們這個城市的誰誰誰知名代理商也搶著想做，我們正在篩選。但是當你問他是哪個代理商的時候，他肯定不會告訴你認識的，你也查不到。
    第二種是組團忽悠型，往往白酒招商企業(yè)在找到一個非常不錯的客戶以后，會展開輪攻，在銷售員多次拜訪都沒有同意以后，就會找上級幫忙，讓區(qū)域經(jīng)理或營銷經(jīng)理來找你“洽談”，讓你覺得企業(yè)對你的重視，展開更詳細的接洽談判，承諾給你合作之后的好處。告訴你他們的酒在白酒加盟市場有多火，還有具體的數(shù)據(jù)，目的就是要想盡一切辦法和你合作。