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　　現(xiàn)如今酒水行業(yè)里經(jīng)常流傳一句話：旺季提高酒水銷量，淡季完善酒水市場(chǎng)。很多企業(yè)也確實(shí)是依照這個(gè)思路去做的，因?yàn)樵诰扑�行業(yè)里有著明顯的淡旺季之分，所以各個(gè)酒企在不同的時(shí)期，進(jìn)行的工作策略和工作重心都是不同的。葡萄酒行業(yè)也是一樣。那么葡萄酒招商企業(yè)和經(jīng)銷商在淡季又該如何做市場(chǎng)呢？
　　廠家主導(dǎo)
    淡季做市場(chǎng)一般來(lái)說(shuō)就是由廠家來(lái)統(tǒng)籌主導(dǎo)。所以這就要求葡萄酒招商廠家要有市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的意識(shí)，對(duì)于葡萄酒的原材料、包裝、陳列、廣告設(shè)計(jì)以及堆頭進(jìn)行統(tǒng)一化管理，統(tǒng)一的設(shè)計(jì)風(fēng)格、統(tǒng)一的輸出模式。而且我們?cè)谶\(yùn)作的過(guò)程中一定要多費(fèi)心思，不能因?yàn)槭″X，讓葡萄酒代理商和終端自己去搞，我們一定要確保所有的傳播形象都是一致的，這樣才能提升品牌的影響力。
　　局部試點(diǎn)
    所有的市場(chǎng)運(yùn)作前期都需要進(jìn)行大量的投入，但是并不能確保會(huì)有*的好的效果。大部分葡萄酒代理商會(huì)有選擇性的在片區(qū)進(jìn)行試運(yùn)行，一旦取得了有效的結(jié)果，再進(jìn)行大范圍的擴(kuò)散。這種做法是非常可取的。我國(guó)的市場(chǎng)是非常大的，我們不能確保自己的產(chǎn)品能適應(yīng)于所有的地區(qū)，所以不能盲目的擴(kuò)大市場(chǎng)，要結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)資源和能力做市場(chǎng)，一口一口慢慢來(lái)，把錢花在該花的地方。就像有的縣鄉(xiāng)級(jí)別的葡萄酒加盟商，總想一口吃個(gè)胖子，一旦哪個(gè)葡萄酒品牌賣的不錯(cuò)，就覺(jué)得是成功了，開(kāi)始瘋狂進(jìn)貨做推廣，結(jié)果可想而知，失敗的還是自己。
　　確立做市場(chǎng)的內(nèi)容和形式
    在淡季想要做好市場(chǎng)，我們必須要考慮的一個(gè)問(wèn)題就是：要采取何種方式？現(xiàn)如今的幾種方式就是：鋪貨陳列、終端形象、品鑒活動(dòng)等等。其實(shí)眾多葡萄酒代理商表示，統(tǒng)籌性的互動(dòng)活動(dòng)，才會(huì)產(chǎn)生不錯(cuò)的效果。因?yàn)檫@種方式不僅能為產(chǎn)品營(yíng)造良好的營(yíng)銷氛圍，還能讓我們的葡萄酒加盟商和消費(fèi)者參與其中。試想想：周邊的葡萄酒品牌都處于淡季的低迷期，而我們的品牌卻特別有活力，是不是特別能形成話題，吸引消費(fèi)者的注意呢？
    有很多的葡萄酒加盟商在淡季特別消極，或者沒(méi)有動(dòng)靜，或者只是象征性的送送小禮品，這樣又怎么制造話題呢？要知道我們所有的淡季準(zhǔn)備，都是為旺季的暢銷釋放正能量，所以一定要盡心盡力。
    總而言之，所有的果都是前期所種下的因，我們葡萄酒招商企業(yè)和經(jīng)銷商想要在旺季爆賣，就必須在淡季做好準(zhǔn)備。