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淡季來臨，白酒酒商如何做才能淡季不淡？

發布時間：2018/7/11 16:04:50 瀏覽次數：評分：3

    雖然是銷售淡季，但也是整合白酒加盟商區域內產品的挺好時機。因為淡季銷售相對平穩，因此，適度調整產品的結構布局，對市場銷量不會有太大的影響。
    首先推銷新產品，創造出新的盈利點。在銷售淡季，大多白酒招商企業和代理商會采取保守戰略，選擇這個時候推銷新產品，往往會因為競爭對手比較少，而更容易切入成功。同時新產品推出成功會給白酒招商業務員以及代理商新的動力，最終給市場帶來新的增長點，讓整體銷量提升。
    然后是對老產品進行調整，優勝劣汰。一些不盈利的老產品由于它在旺季占有一定的市場份額，在一片熱銷的大好形勢下，往往不敢貿然對其下手，而在銷售淡季就不同了，利用新的白酒產品上市的好時機淘汰掉老產品，這個時期新老產品能夠有一個很好的過渡和銜接。
    產品進行調整之后，還要在鋪貨上有下工夫。新品鋪貨需要注意：確保以往的白酒加盟商店鋪陳列用費。價格是新品鋪貨的重點，代理商要確保基本費用，對不同規模的加盟店給予不同程度的獎勵；
    白酒招商企業把握核心代理商。新品在鋪貨的前期，想要迅速賣出產品比較困難，這時候就要通過宣傳造勢、渠道建設、消費者培育入手，依靠有較大實力的白酒代理商來進行鋪貨，為他們設定合理的利潤，能夠使他們在推廣上更積極，這樣雙方實現雙贏；
    對鄉鎮市場和農村市場進行拓展。隨著消費水平的提高，消費者對品牌逐漸重視。鄉鎮白酒市場的消費水平也隨之增強，區域白酒代理商要精耕鄉鎮市場，多派業務員進行下鄉考察市場，做好鄉鎮白酒加盟商和客情維護，增強新品在鄉鎮市場的動銷。
    第二點渠道拓展，新的白酒產品推出后，要想在淡季有較好的市場，積極地拓寬渠道是必不可少的。在銷售淡季，競爭對手都采取保守戰略，這恰恰是我們拓寬渠道、擴大網絡的好時機。在淡季白酒代理商往往缺少對網點的維護，可以趁機會搶占對手的銷售網點，讓自己擁有的銷售網絡不斷擴大。同時借助新產品的鋪市，給予不同的優惠政策，吸引他的客戶加盟。
    搶占空缺網點。要把白酒加盟商區域內各鄉鎮、各街道的空白網點實施鋪貨。在白酒旺季，他們都把精力放在促銷產品上，沒有精力搶占空白的網點，對這些網點實施全面的開發與覆蓋……如此一來，到了旺季，可想而知，在量變產生質變的情況下，也許意想不到的驚喜發生。
    即利用白酒淡季，對特殊通路或渠道進行大力度開發，通過渠道開拓，讓產品進入更多的銷售渠道，增加產品與消費者接觸的機會，從而來增加銷售量。

標簽：白酒代理，白酒加盟，白酒招商

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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