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    整合產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)成為白酒代理商不容忽略的工作，代理商通過整合產(chǎn)品不僅有利于分銷商的發(fā)展，更有利于實(shí)現(xiàn)對(duì)白酒加盟渠道的控制。那么做好產(chǎn)品整合是要講究方法的，下面就來給代理商們說說：白酒代理商怎樣整合產(chǎn)品?
    1、匹配性原則。產(chǎn)品整合的重要部分就是要選擇適合自己的產(chǎn)品，這就要從人員的分配、資金、規(guī)模的大小和加盟渠道等諸多方面來衡量自己了。別人做的好，但那也并不一定就適合自己。像那種大品牌對(duì)代理商的銷量要求是比較高，所以擁有一兩個(gè)產(chǎn)品就夠了，代理的產(chǎn)品多做不好對(duì)自己百害而無一利，還會(huì)失去在白酒招商市場(chǎng)上的占有率。但為了品牌的地位，一定要選擇一兩個(gè)大的品牌。
    代理了產(chǎn)品以后就要分析清楚自己的加盟渠道的特點(diǎn)，看清楚自己運(yùn)營方向的重點(diǎn)在哪個(gè)渠道，根據(jù)自身渠道的優(yōu)勢(shì)選擇適合的產(chǎn)品整合。有很多公司多年來不注重渠道流通，所以在產(chǎn)品整合上一般都是流量大，利潤低的產(chǎn)品，依靠大的銷量來支撐利潤，從而帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售量。
    2、渠道重組原則。產(chǎn)品種類的合理整合，更重要的是白酒加盟渠道資源的共享和通用，各個(gè)產(chǎn)品種類之間，可以共同用一條加盟渠道，整合在一起的時(shí)候不要代理商去重新建立白酒加盟渠道，也不要對(duì)原來的加盟渠道去進(jìn)行大規(guī)模的調(diào)整，這樣就能對(duì)白酒代理商的資源進(jìn)行大化的利用。
    3、模式相似原則。白酒代理商在挑選產(chǎn)品的時(shí)候要慎重。如果把不同渠道的企業(yè)產(chǎn)品整合在一起，就會(huì)導(dǎo)致銷售人員不能分工明確，又不可能分產(chǎn)品分渠道的再白酒招商市場(chǎng)進(jìn)行操作，所以，就經(jīng)常導(dǎo)致代理商核心管理發(fā)生混亂，左支右絀。
    4、淡旺季原則。每個(gè)產(chǎn)品類別的在淡旺季銷售量常常不同，在整合產(chǎn)品類別時(shí)候，可以讓淡旺季產(chǎn)品互補(bǔ)。然后整合在一起，就能把全部產(chǎn)品都賣玩，白酒代理商的總銷量和資金流通就可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)了。
    5、利潤貢獻(xiàn)原則。在產(chǎn)品實(shí)際的整合中，一些白酒代理商成功的訣竅就是在產(chǎn)品整合中分類化。首先要從產(chǎn)品的類別進(jìn)行產(chǎn)品整合，實(shí)際上就是產(chǎn)品品類的整合。有的產(chǎn)品在白酒招商市場(chǎng)上已經(jīng)很成熟了，白酒加盟渠道和客戶對(duì)他的價(jià)格非常敏感，就像很多代理商說的那樣賣穿了。那這樣的產(chǎn)品，就不可能在他們身上賺到多少利潤，而是讓它們來動(dòng)銷，就像很多代理商用名牌產(chǎn)品來拉動(dòng)銷量一樣。
    6、擠占原則。在白酒招商市場(chǎng)的實(shí)際操作中，有的代理商會(huì)用一個(gè)名牌產(chǎn)品帶幾個(gè)低端產(chǎn)品的方法，主要就是為了和其他白酒代理商進(jìn)行抗衡。別人有的產(chǎn)品你沒有，這個(gè)市場(chǎng)的利潤就沒有你的份，這樣就會(huì)失去市場(chǎng)，所以說一定要有市場(chǎng)占有率，這樣才可以豐富自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。