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怎樣選擇和調(diào)整代理商？

發(fā)布時(shí)間：2018/7/8 9:46:42 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    有什么樣的白酒代理商，就有什么樣的白酒招商市場(chǎng)。那要怎樣才能在白酒市場(chǎng)里面找到好的代理商呢?下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)怎樣選擇和調(diào)整代理商。
    生態(tài)力是指代理商在區(qū)域內(nèi)是不是有良好的生態(tài)環(huán)境，比如和地稅局，城管有密切關(guān)系往來(lái)?在白酒行業(yè)中是否有良好的口碑和白酒加盟終端是不是有良好的客戶情?是否有業(yè)務(wù)之間的往來(lái)?
    管理力是指白酒代理商有沒(méi)有良好的管理能力?對(duì)當(dāng)?shù)匕拙普猩淌袌?chǎng)上的人口、加盟渠道的基本資料資料是不是熟悉?對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的各個(gè)項(xiàng)目和業(yè)績(jī)有沒(méi)有明確的要求?是不是人員分工明確，薪水是否合理?辦公場(chǎng)所是不是干凈整潔、井然有序?
    經(jīng)營(yíng)力是指對(duì)自己發(fā)展有沒(méi)有清晰的定位?對(duì)品牌結(jié)構(gòu)是不是熟悉?店內(nèi)產(chǎn)品的擺放是不是整齊?白酒產(chǎn)品的宣傳資料是不是夠豐富?有沒(méi)有較快市場(chǎng)反應(yīng)力，能夠及時(shí)的策劃和促銷(xiāo)?
    對(duì)白酒代理商的調(diào)整，把握正確的時(shí)機(jī)最重要。那么調(diào)整代理商有那些方法呢？
    新的白酒產(chǎn)品上市的時(shí)候。所有白酒產(chǎn)品都是有周期的，如過(guò)想調(diào)整白酒代理商，不給他新的產(chǎn)品，時(shí)間一久，產(chǎn)品銷(xiāo)路就會(huì)老化，競(jìng)爭(zhēng)力也就自然而然的削弱了。
    白酒銷(xiāo)售的淡季。選擇在這個(gè)時(shí)期下手，就能把白酒加盟渠道動(dòng)蕩度降到最低，銷(xiāo)量損失也就不會(huì)太大了。
    公司人員變更時(shí)。首屈一指就是領(lǐng)頭羊?qū)拥米兏^得“新官上任三把火”，這就是對(duì)白酒加盟渠道和代理商進(jìn)行改革整頓挺好時(shí)機(jī)，因?yàn)檫@樣可以更快做出業(yè)績(jī);第二就是業(yè)務(wù)變更，和上面的代理一樣，調(diào)換到一個(gè)新的白酒招商市場(chǎng)，提升自身潛力過(guò)程太慢，還不如找個(gè)直接找個(gè)大戶、換個(gè)白酒代理商來(lái)得更快。
    公司戰(zhàn)略發(fā)生改變時(shí)。之前可以依靠大戶，但是現(xiàn)在公司要求深度分銷(xiāo)、精密化操作;之前可以直接進(jìn)入白酒加盟終端，但是現(xiàn)在只能重新回到區(qū)域進(jìn)行批發(fā)，在公司策略調(diào)換的過(guò)程中，就可能會(huì)帶來(lái)新的發(fā)展和機(jī)遇。
    碰上上面的這些情形，業(yè)務(wù)就會(huì)比較被動(dòng)，所以最后只能重新?lián)Q人。

標(biāo)簽：白酒招商，白酒代理，白酒加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來(lái)源：m.liyushen.com　分類(lèi)：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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