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怎樣選擇和調(diào)整代理商？

發(fā)布時間：2018/7/8 9:46:42 瀏覽次數(shù)：評分：3

    有什么樣的白酒代理商，就有什么樣的白酒招商市場。那要怎樣才能在白酒市場里面找到好的代理商呢?下面就來說說怎樣選擇和調(diào)整代理商。
    生態(tài)力是指代理商在區(qū)域內(nèi)是不是有良好的生態(tài)環(huán)境，比如和地稅局，城管有密切關(guān)系往來?在白酒行業(yè)中是否有良好的口碑和白酒加盟終端是不是有良好的客戶情?是否有業(yè)務(wù)之間的往來?
    管理力是指白酒代理商有沒有良好的管理能力?對當(dāng)?shù)匕拙普猩淌袌錾系娜丝凇⒓用饲赖幕举Y料資料是不是熟悉?對自己經(jīng)營的各個項目和業(yè)績有沒有明確的要求?是不是人員分工明確，薪水是否合理?辦公場所是不是干凈整潔、井然有序?
    經(jīng)營力是指對自己發(fā)展有沒有清晰的定位?對品牌結(jié)構(gòu)是不是熟悉?店內(nèi)產(chǎn)品的擺放是不是整齊?白酒產(chǎn)品的宣傳資料是不是夠豐富?有沒有較快市場反應(yīng)力，能夠及時的策劃和促銷?
    對白酒代理商的調(diào)整，把握正確的時機(jī)最重要。那么調(diào)整代理商有那些方法呢？
    新的白酒產(chǎn)品上市的時候。所有白酒產(chǎn)品都是有周期的，如過想調(diào)整白酒代理商，不給他新的產(chǎn)品，時間一久，產(chǎn)品銷路就會老化，競爭力也就自然而然的削弱了。
    白酒銷售的淡季。選擇在這個時期下手，就能把白酒加盟渠道動蕩度降到最低，銷量損失也就不會太大了。
    公司人員變更時。第一就是領(lǐng)頭羊?qū)拥米兏^得“新官上任三把火”，這就是對白酒加盟渠道和代理商進(jìn)行改革整頓挺好時機(jī)，因為這樣可以更快做出業(yè)績;第二就是業(yè)務(wù)變更，和上面的代理一樣，調(diào)換到一個新的白酒招商市場，提升自身潛力過程太慢，還不如找個直接找個大戶、換個白酒代理商來得更快。
    公司戰(zhàn)略發(fā)生改變時。之前可以依靠大戶，但是現(xiàn)在公司要求深度分銷、精密化操作;之前可以直接進(jìn)入白酒加盟終端，但是現(xiàn)在只能重新回到區(qū)域進(jìn)行批發(fā)，在公司策略調(diào)換的過程中，就可能會帶來新的發(fā)展和機(jī)遇。
    碰上上面的這些情形，業(yè)務(wù)就會比較被動，所以最后只能重新?lián)Q人。

標(biāo)簽：白酒招商，白酒代理，白酒加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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