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    白酒代理商要想賺到錢，有個想賺錢的想法是很重要的。按照這么多年來對優秀代理商的研究，發現會賺錢的代理商一般都有以下幾個特點。　　能夠正確地選擇廠家和產品。選擇對的廠家和產品，就相當于成功了一半。有一些白酒代理商做了許久也做不大，很多時候是因為沒有選對廠家和產品。所以說，作為代理商，就要跟對廠家。
    有潛力又可以賺錢的廠家都有這幾個特點：信譽度高以及有強大的魄力，能很好地把握白酒招商市場的機會。產品代表以后的消費發展方向，有很大的潛力，廠家對白酒產品質量思維強，所以才能把握住機會。
    白酒代理想要根據自身的發展去選擇廠家和產品，就盡量去選擇那些適合合作的廠家，這樣才能在同等的位置上，更好地運營白酒招商市場，而不是成為一大牌廠家做苦力的搬運工。
    有長遠的眼光。這些白酒代理不會為了一時的利益去做買賣，而是要賺更長久的錢。所以，代理商低價銷售、盲目的定價和賣假冒偽劣的方式都是不能用的。隨著白酒招商市場經濟的深入發展，代理商必須要具備良好信譽度的想法，這種賺錢的思維才是最重要的。
    思路隨著白酒招商市場的發展而變化。我國的白酒市場競爭日趨激烈，外資企業的進入和現代白酒加盟渠道的崛起，大大的改變了白酒招商市場的發展模式和加盟渠道的模式。所以，白酒代理商不想被白酒招商市場淘汰的話，就要改變自己原來的經營方法，做好白酒加盟渠道拓展和服務，追上廠家發展的步伐。
    白酒招商市場活動的順利舉行，營銷價值鏈得到了有效得發展。作為制造商、代理商，白酒加盟終端商等，按照自己在價值鏈中做不同的貢獻，獲取相對應的報酬，如果中間某一個環節出現斷裂，就會導致產品滯銷。所以，白酒代理要想持久地賺錢，就必須要有共贏的心態。首先，代理商一定要讓廠家賺錢，不要開口就要政策，要學會向白酒招商市場要資源以及善于利用下面加盟渠道的資源。
    所以，白酒代理不能只顧自己賺錢，不管下面客戶的死活，代理商和下面的白酒加盟渠道是戰略合作關系，只有大家都掙到錢了，白酒招商市場才能朝著更好地方向發展。