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    隨著白酒招商市場的深入發展，許多制造商都直接參與控制分銷渠道，掌控白酒加盟終端，大型商超迅速崛起使白酒代理商的地位漸漸衰弱。白酒加盟渠道的改變正朝著深度分銷和物流配送的方向發展，代理商的鼎盛時期將要走向黯淡。利潤越來越少，代理商已經成為廠家的搬運工。大型商超的門檻越來越高、費用越來越大、現金流越做越小，這已經成為許多代理商的感慨。 　　
    那是什么原因限制了白酒代理商的現金周轉呢?
    1、選錯經銷產品，出現推廣失敗或者滯銷。由于很多代理商都是私營或者是合伙經營的，經營管理處于家族管理式的初級階段，選擇經銷品牌的時候靠的就是感覺、腦袋一熱作出選擇，這樣經銷品牌失敗和滯銷就可能會大大增加。 選擇產品的失誤都會給自己造成難以想象的經濟損失和資金占壓。
    2、企業無法收回賬款的比例上升。白酒代理商很多沒有嚴格帳目管理和帳務分析制度。因為沒有完善的客戶管理制度和規范帳務分析系統，導致代理商的應收款遠遠超處白酒招商企業的正常標準，從而導致資金周轉困難。
    3、白酒加盟終端零售結算期延長。大型商超、商業連鎖店的迅速崛起，零售額已經占了很高的比例，使得零售終端的洽談主動性大大提升。再加上廠家推廣產品時占領和決勝加盟終端，白酒代理商面臨著廠家的深度分銷、建設白酒加盟終端的壓力，必須要向零售加盟終端提出的嚴苛的擺放和結算政策。
    白酒代理商怎樣突破資金困境？選擇產品品牌的失誤、企業無法收回賬款率升高、客戶結算期延長已經成為代理商資金周轉，現金流困難的主要原因。要想突破資金壓力造成的運營困境，就必須要從選擇產品品牌、規范經營管理制度等方面進完善和提升。制定合理產品評估流程，杜絕靠感覺、腦袋一熱做出的選擇。根據對白酒招商行業發展方向分析自己的資源，制定合理的發展方向和產品引進策略，在引進產品的時候，要充分考察和評估這個產品的發展前景，減少產品引進的失誤。走企業化管理道路，提高自己的經營管理能力，減少經營漏洞，使資金周轉走向良好發展方向 。