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     之前的白酒招商行業(yè)形勢比較好的時候，白酒代理商不論做什么產(chǎn)品，只要不太離譜，賺點小錢不成問題。而那些跟著一些大的白酒招商企業(yè)發(fā)展或者遇到好產(chǎn)品的代理商不但賺了大錢，還壯大了隊伍，發(fā)展了自己，成為當(dāng)?shù)卮笮偷陌拙拼�理商�?　　
    當(dāng)白酒招商行業(yè)的發(fā)展形勢發(fā)生反轉(zhuǎn)時，代理商如果還想著廠家來幫助您，想著市場上的網(wǎng)絡(luò)代理商依然像以前那樣聽你的話，恐怕你就要失望了。恰恰相反，這個時候那些白酒代理更要走下去，特別是那些大老板，前幾年發(fā)展形勢較好，這些網(wǎng)絡(luò)商估計很難見到自己，自己的精力大多都放在公司的投資性事情上，從而忽略了網(wǎng)絡(luò)商的客戶情誼。大老板親自出面：不但可以安撫網(wǎng)絡(luò)代理商的情緒，還能聽到一線的抱怨和反饋，從中發(fā)現(xiàn)白酒招商市場發(fā)展生意好機會。
    消費和帶動市場銷售。當(dāng)?shù)睾诵牡募用私K端是指：白酒代理商的核心是當(dāng)?shù)鼗檠缇频旰彤?dāng)?shù)赜杏绊懥ι坛�終端，代理商想要戰(zhàn)勝困難如果沒有自己直接掌控的核心的白酒加盟終端，那代理商的話語權(quán)就比較低，不但和廠家沒有談判的條件，就是自己市場的二批白酒代理商也不會服從自己，代理商做核心終端就是為了打造品牌勢力能，制造銷售氣氛，了解消費者的消費態(tài)勢，就容易掌握消費者的消費方向。 　　
    這些核心白酒加盟終端的打造，最終會幫助白酒代理商堅守品牌陣地，在贏得更多的生意機會同時也為自己創(chuàng)造了更多的利益！
    酒駕和反腐敗等不利因素致使中高端白酒銷售量持續(xù)走低，價格也回歸到正常，更多的白酒招商企業(yè)為了穩(wěn)住自身的地位和市場份額，都做出品牌調(diào)整，那么中低檔白酒會就會成為以后銷售主力產(chǎn)品。如果白酒代理商還不看到這樣的發(fā)展趨勢的話，就要做好思想準(zhǔn)備，積極應(yīng)對，明確新的主推產(chǎn)品來應(yīng)對白酒招商市場上的變化，培育出新的增長點，按照自己資源來結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅膶嶋H情況找出相對價位產(chǎn)品進(jìn)行市場占位，去尋找廠家和公司幫助自身發(fā)展和推廣，爭取做到區(qū)域市場價格的帶動，不然就會被別人取代。
    越是在這種不好發(fā)展的情況下，我們越要拿出一部分的費用開銷來保留自已的客戶情誼，深化服務(wù)，不要去過多的計較投入和回報比，有時投入回報比也要看情況，作為生意人向錢看的時候還要記著往前看，只有這樣生意才會長遠(yuǎn)穩(wěn)定的發(fā)展。在困難時期你越先站出付出，就越易得民心。如果你下面有一批鐵桿子客戶追隨著你，并一心一意心里向著你的話，還用擔(dān)心你的大業(yè)不成嗎？ 　　
    白酒招商市場競爭激烈致使經(jīng)銷模式的發(fā)生了巨大的變化和發(fā)展。在巨變和發(fā)展過程中，白酒代理的出路在于不斷改革和創(chuàng)新。改革、創(chuàng)新就表示著代理商不再依靠自然銷售和區(qū)域市場人際關(guān)系優(yōu)勢，切實地從營銷技術(shù)模式上創(chuàng)新，從白酒加盟終端管理技巧上和客戶管理方法上來加強自己的核心競爭力，完成新時期的經(jīng)營轉(zhuǎn)型。但不可否認(rèn)的是，道路是曲折的，但前途卻是一條光明大道。