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白酒招商企業(yè)的加盟渠道都有哪些誤區(qū)？

發(fā)布時間：2018/6/15 15:14:31 瀏覽次數(shù)：評分：3

    白酒加盟渠道是企業(yè)、產(chǎn)品和消費者之間的連接通道。通道的設(shè)計是否合理，長度、寬度和深度是否剛剛好，如何確保通道的順暢是許多白酒招商企業(yè)和銷售經(jīng)理十分頭痛的難題。加盟渠道的水到底有多深?很多營銷人心里也沒底，也沒見營銷理論對加盟渠道進行分析。
    在白酒招商行業(yè)，包括國家級名酒企業(yè)，對白酒代理商的依賴簡直到了無可救藥的地步。幾乎所有的白酒招商企業(yè)都認為，只要選擇對的加盟人員，就可以高枕無憂了，對于加盟渠道中存在的各種問題，加盟環(huán)節(jié)和產(chǎn)品價格的控制，品牌定位的影響，企業(yè)都不去考慮，這是計劃經(jīng)濟時期留下的嚴(yán)重疾病。抱有這樣觀念的企業(yè)，是因為自身對市場認識不足，無法應(yīng)對嗎，也證實了加盟渠道的重要性。
    白酒加盟渠道人員的選擇，白酒招商企業(yè)邁出通路的第一步，一個產(chǎn)品能否暢銷，一個品牌能否在市場上建立起消費忠誠度，還需要價格定位，傳播管理等各方面的平衡。也就是說，產(chǎn)品是否暢銷，不是市場的大戶，或者有實力白酒代理商說了算的。
    因此，銷售目標(biāo)的達成不是能不能選好白酒代理商的問題。過分依賴代理商將白酒招商企業(yè)會失去對市場的控制和戰(zhàn)略方向，所以，在選擇好加盟人員的時候，白酒招商企業(yè)更應(yīng)該對加盟人員的發(fā)展和培養(yǎng)負責(zé)任，對白酒加盟人員的經(jīng)營管理加以指導(dǎo)，確保加盟渠道適合企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。
    加盟渠道是一個連接通道，他的長短深淺是按照產(chǎn)品的實際情況來定的。因為加盟渠道有各種各樣的需求，所以如果沒有規(guī)劃好，加盟渠道的各個環(huán)節(jié)都需要白酒招商企業(yè)通過政策來協(xié)調(diào)利益的分配。
    加盟渠道的長度、寬度、深度是加盟商的數(shù)量和層次的問題，白酒招商企業(yè)應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的特性或者市場的特性來規(guī)定，而不是憑借企業(yè)的喜好。加盟級別和層次越多，中間商的利潤就越大，企業(yè)面對同一層次、同一級別的加盟成員，一般在企業(yè)可以控制的市場范圍內(nèi)，加盟渠道的寬窄是指渠道的覆蓋面，它關(guān)系到產(chǎn)品的流量。當(dāng)然，建設(shè)加盟渠道的方法是有一定依據(jù)的。

標(biāo)簽：白酒招商，白酒加盟，白酒代理

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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