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成功代理商的經(jīng)營(yíng)方向

發(fā)布時(shí)間：2018/6/17 14:14:21 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

　做白酒加盟渠道的專家?還是做白酒代理產(chǎn)品的專家?這需要涉及到一個(gè)定位。代理商怎樣充分發(fā)展自己產(chǎn)品資源的優(yōu)勢(shì)，并轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。每個(gè)代理商都會(huì)受到市場(chǎng)的擠壓，還有同行的競(jìng)爭(zhēng)，與廠家，零售終端，白酒加盟商之間都存在著利益博弈關(guān)系。在每一次的搏弈中，都在考察著白酒代理商有著多大的實(shí)力，最終才能夠讓你取得勝利，這就要求白酒代理商必須在白酒招商行業(yè)中建立起自己的產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)。　　
    白酒代理商要取得白酒行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)，一般有兩種方式：第一個(gè)就是成為某一品牌的產(chǎn)品專家或者是專業(yè)戶，例如我們平時(shí)在白酒招商市場(chǎng)上常見(jiàn)到的名酒代理商，這種營(yíng)銷模式被很多白酒代理商所推廣。第二個(gè)是專做一類的白酒加盟渠道。把這一類渠道做通做透，形成自己的渠道優(yōu)勢(shì)，成為白酒加盟渠道專家。
    而這兩種方式有利也有弊。做白酒加盟渠道專家的優(yōu)勢(shì)是，有利于公司核心的管理，可以招賢納士，加強(qiáng)對(duì)渠道的掌控力。加快了新產(chǎn)品的鋪市效率，便于擴(kuò)大市場(chǎng)。能夠合理調(diào)配自己的資源，提高資金的流轉(zhuǎn)速度。還能不斷圍繞這個(gè)家門(mén)渠道精耕細(xì)作，擴(kuò)大產(chǎn)品種類。而作為白酒加盟渠道專家的弊端就是，加盟渠道單一，難以拿到經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品某一區(qū)域的總代理權(quán)，容易受到白酒招商企業(yè)的擠壓，還有被沖擊的危險(xiǎn)。　　
    做白酒產(chǎn)品專家的優(yōu)勢(shì)是，能充分整合和利用自身資源。專業(yè)的做某一產(chǎn)品，有利于更好地協(xié)調(diào)與白酒加盟終端的關(guān)系，成為加盟終端的強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商。可以以所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的特性，來(lái)調(diào)整自己加盟渠道的模式，更好地整合白酒招商企業(yè)的資源，節(jié)省成本。還能在這個(gè)行業(yè)核心形成品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更容易拿到大牌產(chǎn)品的代理權(quán)。當(dāng)然弊端也是很明顯的，白酒招商行業(yè)內(nèi)的風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì)給白酒代理商帶來(lái)傷害，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力差，都會(huì)給酒商帶來(lái)影響，難以取得商家的大力支持，同類競(jìng)爭(zhēng)品代理權(quán)都在一家手中，這是商家大忌，商家對(duì)這類白酒代理商利用打過(guò)重用。　　
    通過(guò)上面對(duì)這兩種模式利弊的分析，我們得出的結(jié)論就是，代理商在選擇自己經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品方向的時(shí)候，要充分的發(fā)揮自己產(chǎn)品品牌的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品面不易過(guò)大過(guò)寬而在于精。專做某一產(chǎn)品的某一渠道，更有利于形成自己的品牌優(yōu)勢(shì)，取得挺好的經(jīng)濟(jì)效益。

標(biāo)簽：白酒代理，白酒招商，白酒加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來(lái)源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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