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白酒“后終端時(shí)代”，如何搶占公關(guān)團(tuán)購(gòu)加盟渠道？

發(fā)布時(shí)間：2018/6/16 14:14:21 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    白酒營(yíng)銷由最初的商品稀缺，營(yíng)銷以物為話語(yǔ)權(quán)為特性，到廣告轟炸時(shí)代，以廣告資源輸出為特性，到消費(fèi)者時(shí)代，營(yíng)銷以消費(fèi)者追求品質(zhì)和體驗(yàn)為特性，由加盟終端時(shí)代轉(zhuǎn)向后終端時(shí)代，消費(fèi)者保護(hù)主權(quán)的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，終端的話語(yǔ)權(quán)漸漸變?nèi)�，我們需要重新�?duì)現(xiàn)有白酒加盟渠道進(jìn)行功能審查，更重要的是審查我們?nèi)绾谓Y(jié)合消費(fèi)者去展開(kāi)營(yíng)銷。
    白酒招商企業(yè)需整合市場(chǎng)上的優(yōu)質(zhì)資源，降低團(tuán)購(gòu)的企業(yè)成本和風(fēng)險(xiǎn)，提升團(tuán)購(gòu)運(yùn)作，建議交接理商的運(yùn)作，搶占白酒代理商的優(yōu)質(zhì)資源，避免團(tuán)購(gòu)賒銷賬款，團(tuán)購(gòu)特性必須要有強(qiáng)打關(guān)系性的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，從而進(jìn)入新的市場(chǎng)環(huán)境中，白酒招商企業(yè)關(guān)系薄弱，需要借助當(dāng)?shù)厝嗣}的關(guān)系來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷，來(lái)介入到企業(yè)的營(yíng)銷體系中。
    企業(yè)進(jìn)入到新的市場(chǎng)商，白酒加盟渠道先行出動(dòng)有利于整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，但市場(chǎng)成熟以后，如果操作不當(dāng)，會(huì)引起各加盟渠道之間的沖突，影響市場(chǎng)上的環(huán)境，所以白酒招商企業(yè)從選擇進(jìn)入市場(chǎng)之前，就要考慮市場(chǎng)規(guī)劃方法。第一要結(jié)合企業(yè)推廣和戰(zhàn)略方向，主要做那些高檔產(chǎn)品，避免與傳統(tǒng)白酒加盟渠道沖突。第二市場(chǎng)成熟后嚴(yán)格設(shè)定代理商的數(shù)量，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。第三做好區(qū)域劃分和登記標(biāo)注。第四是嚴(yán)格按照市場(chǎng)的管理制度。
    客戶劃分界限存在兩個(gè)問(wèn)題：第一是白酒代理商之間搶客源，第二是業(yè)務(wù)員之間搶客源，存在著惡性競(jìng)爭(zhēng)，所以要重視客戶的劃分問(wèn)題，這就需要掌握三個(gè)原則了，一是掌握市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)則，鼓勵(lì)白酒代理商和業(yè)務(wù)員去辦事處登記，二是強(qiáng)勢(shì)關(guān)系輔助，三是白酒招商企業(yè)根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況調(diào)度的原則�！　∵\(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)要避免，這之間存在與代理商終止合作或者是業(yè)務(wù)員離職，導(dǎo)致的客戶流失的問(wèn)題。這就需要把握好四個(gè)方面了：第一是白酒代理商客戶數(shù)量的限定，第二是代理商團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)限定客戶數(shù)量，每個(gè)月業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)對(duì)客戶實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，第三是團(tuán)購(gòu)廠區(qū)業(yè)務(wù)之間必須聯(lián)系。
    團(tuán)購(gòu)的價(jià)格有這幾方面認(rèn)識(shí)，第一是要保持市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定和消費(fèi)者價(jià)格的權(quán)衡，所以團(tuán)購(gòu)價(jià)一般是要低于高檔煙酒店實(shí)際零售價(jià)的，高于高檔煙酒點(diǎn)要開(kāi)票價(jià)，樹(shù)立價(jià)格標(biāo)簽，第二是解決消費(fèi)者的優(yōu)惠的問(wèn)題，可以通過(guò)禮品贈(zèng)送達(dá)到客戶滿意，三是團(tuán)購(gòu)商出貨的價(jià)格的標(biāo)簽問(wèn)題。
    共同作戰(zhàn)和界限的劃分：第一是圍繞著白酒代理商開(kāi)展的，白酒招商企業(yè)提供運(yùn)營(yíng)方法和投入支持，第二是做好數(shù)據(jù)庫(kù)建立和大客戶加入，第三就是招聘業(yè)務(wù)，屬于代理商團(tuán)隊(duì)，企業(yè)有權(quán)利負(fù)責(zé)管理�！�
    執(zhí)行中的標(biāo)準(zhǔn)和管控按照指定的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，還有審核后銷賬思維，所有的費(fèi)用由白酒代理商先墊付，根據(jù)具體要求來(lái)設(shè)定核查標(biāo)準(zhǔn)。

標(biāo)簽：白酒加盟，白酒招商，白酒代理

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來(lái)源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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