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酒企經(jīng)銷商的三大禁忌

發(fā)布時間：2018/6/18 9:32:52 瀏覽次數(shù)：評分：3

    據(jù)調(diào)查顯示，在過去一年里有80%的酒水代理商盈利很少，簡而言之，就是現(xiàn)在的酒水招商企業(yè)的生意不好做了。那么原因何在呢？相關(guān)人士總結(jié)了三類典型的經(jīng)銷商，而從他們身上就能看到很明顯的原因。
    第一種就是高高在上型的經(jīng)銷商。這類酒水加盟商的特點是，從不會主動要求部下匯報工作，表現(xiàn)的自己很高高在上。他們也很少主動創(chuàng)新思路，更不用說親自去市場一線進行調(diào)研。他們的主要姿態(tài)就是被動等待，即思考從別人那里聽來的意見。而在當(dāng)今新的經(jīng)濟背景下，需要的則是能主動出擊的經(jīng)銷商，去主動參與到市場調(diào)研中，掌握實情，設(shè)身處地地為員工著想、激勵員工;在面對一些不好解決的難題時身體力行，主動出擊;給予在困惑中的部下以啟發(fā)和幫助。
    第二種就是攀比型經(jīng)銷商。這些攀比型酒水代理商的特點是，緊盯著其他競爭對手的動向，對手一有新的動向就立馬去調(diào)查效仿。這類經(jīng)銷商有盲目追隨和攀比的習(xí)慣。
    但是每個公司的目標(biāo)任務(wù)是不一樣的，他們的戰(zhàn)略發(fā)展方式也不盡相同。當(dāng)別的酒水招商企業(yè)為公司的未來發(fā)展布局而忙碌的時候，或許你還在為別人根本不存在的基礎(chǔ)問題而煩惱。還有就是有的酒水加盟商看見別的公司降價也跟著降價，別的公司買贈也跟著買贈……。那只能說明，你的競爭對手已經(jīng)到了企業(yè)發(fā)展的成熟期，而你的產(chǎn)品卻還在導(dǎo)入期。你和你的競爭對手相比就相當(dāng)于小孩大人的相比。
    要明白，你公司目前的戰(zhàn)略發(fā)展方式不一定和你的競爭對手的戰(zhàn)略發(fā)展方式相吻合，每個公司都應(yīng)該著手于自己公司目前必須要解決的問題。為其他公司的新動態(tài)而分散注意力，卻拖延自己公司需要解決的重大問題，這樣的錯誤是挺好不可以存在的。唯有結(jié)合自己公司的實際情況，利用自身優(yōu)勢制定方案，才是正確的經(jīng)營之路。與其他公司進行攀比的行為是挺好不可取的。
    第三種就是拖拉型經(jīng)銷商。這類酒水代理商的特點是，優(yōu)柔寡斷，遇事遲遲不能決斷，對待員工反饋等很多尚待解決的問題一拖再拖。這類酒水加盟商就是因為長期的惰性習(xí)慣所致。但是現(xiàn)今時代各行各業(yè)都競爭激烈，所以遇事就必須果斷決定、當(dāng)即執(zhí)行，盡早掌握結(jié)果才能彌補修正不足之處。當(dāng)今時代追求實效，重要商機很輕易就在這些酒水招商企業(yè)的拖拖拉拉中所丟失。
    所以作為酒水代理商要想創(chuàng)造利潤，就必須立足產(chǎn)銷一線，走到員工中去，不斷創(chuàng)新，殺伐果斷。

標(biāo)簽：酒水招商、酒水代理、酒水加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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