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白酒代理商的單品營銷策略

發(fā)布時間：2018/5/31 14:33:56 瀏覽次數(shù)：評分：3

    很多單品經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為多品經(jīng)銷商，這個原因也是單品經(jīng)銷商所遇到的困境。一個是來源于白酒招商市場競爭環(huán)境的惡化，經(jīng)銷商對上游企業(yè)的強勢管控下非常的不滿和對廠家信心不足。二一個是部分單品經(jīng)銷商自身去謀發(fā)展，自己去闖天下的目的就是為了擺脫上游的企業(yè)和廠家，可想而知如果說自己被那樣的控制下怎么會沒有一些想法。
    我認為每一個白酒代理商都要去豐富產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，很多單品經(jīng)銷商取得了很大的成就，但是目前行業(yè)前景不是很好，白酒招商市場難做、媒體宣傳多品拯救論的情況下，有的經(jīng)銷商開始盲目了，自己之前的套路也被打亂了，自己豐富好自己的產(chǎn)品線，這是市場的結(jié)果。做單品的經(jīng)銷商需要注意以下幾點，一是產(chǎn)品代理的品牌是否已經(jīng)積淀了成功的經(jīng)驗和成熟完整的運營體系。白酒招商市場是不是已經(jīng)做透。廠家和自己的關(guān)系是否相對穩(wěn)定。當(dāng)前的白酒加盟渠道體系和人脈的關(guān)系是不是都已經(jīng)穩(wěn)固需要的時候是不是都可以隨便利用。我們要從這些方面去考慮。
    白酒加盟渠道不匹配，組織結(jié)構(gòu)分工不明確，人員跟不上，品牌出的越多就越容易失敗。但是相反的是能夠和自身資源匹配的白酒代理商，就能做好。不想一些大的企業(yè)但是別忘了人家也是一個產(chǎn)品一個產(chǎn)品做起來的。沒有生下來就是大企業(yè)的。大企業(yè)都是從一個小企業(yè)慢慢成長起來的，當(dāng)自己能力不足的時候企業(yè)成長的關(guān)鍵點只有一點那就是做減法。聚焦和專一，強力打造品，先把單品打造強勢，只有先把單品打造成強力產(chǎn)品，在接下來的日子里我們可以相繼推出各種產(chǎn)品。這才是正確的道路。如果說白酒招商企業(yè)產(chǎn)品多而不精，業(yè)務(wù)相對來說散而不強，資源沒有辦法一個產(chǎn)品一個市場的上，那么這個產(chǎn)品在市場肯定是處于最弱勢的。
    白酒加盟終端要打造單品就需要引爆，造勢和推廣是兩個重要的手段，大的企業(yè)是可以通過引起媒體和公眾的興趣的是造勢，比如打打廣告，開一些新聞發(fā)布會，開重大活動啊等等。有的中小企業(yè)沒有資源造勢，我們可以通過爆發(fā)的鋪貨，回貨這個只有白酒加盟終端推廣才能實行。其他市場的拓展和覆蓋，單品往往集中在某一個價格上，不管是白酒代理市場容量還是消費者的需求都相當(dāng)有限的，所以單品應(yīng)該向多發(fā)展一些白酒加盟渠道，多一條渠道多一條后路不是么，想要強勢，就要需要下功夫了去琢磨了。

標簽：白酒代理，白酒招商，白酒加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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