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白酒代理商想要雙贏,這幾步一定要走對!
發布時間:2018/5/25 15:52:59 瀏覽次數: 評分:3
隨著經濟的發展和人民消費水平的提高,市場形勢發生了重大變化,酒水市場也迎來了市場整合,只有真正優質的產品才能獲得更多用戶的青睞。白酒代理也只有順應市場發展,走對路子,才能實現白酒招商企業與白酒代理商的雙贏。
一、選準潛力品牌。在白酒招商的過程中,要充分了解產品的品質、價格、口感等細節,并考察市場動向選擇一個有潛力的品牌,再考慮是否去做白酒加盟。
二、選好實力單品。如果你是一位經營多年且規模較大的白酒代理商,經驗豐富、現金流充裕同時銷售網絡也非常健全,可以考慮裸價進購產品,因為裸價模式下產品價格相對最低,獲得的利潤也會更大。如果是市場剛起步、經驗相對比較薄弱,那么有廠家的支持相對就會優于白酒代理商自己去運作。當然了,具體的選擇還需要對白酒招商企業進行詳細研究之后再進行選擇。
三、鋪貨進店要討巧。絕大多數的白酒品牌都會進行賒銷,這樣流通渠道要稍微好一點。當然一般來說,現結還是全國多數市場的流通渠道,但是也有例外。大多數白酒代理商都不太樂意接受賒銷的方式,賒銷不僅市場風險較大,而且由于賒銷并不占用終端店面資金,放在賒銷的產品上面的心思相對就會少一點。建議新產品鋪貨要采取其他更加吸引終端店的政策,通過政策來增加現金流的回收。例如,白酒代理商可以提高產品的進貨價,以進貨獎勵的方式給予終端店實惠,而這些獎勵可以從提高的利潤中抽出適當的資金來購置。這樣就可以降低進店壁壘,增加產品銷售達成率。
四、創新陳列方式。在白酒企業的市場支持下,期望長久運作的白酒加盟商就會選擇以陳列的方式鋪貨進店。陳列進店不僅可以使產品看起來更加生動形象,還可以搶占終端稀缺的貨架位置及空間資源。所以可以通過增加每月的陳列獎勵來提高白酒企業與終端店互動,還能增加終端店的利潤。
白酒代理商只有走好這四步,才能在當下的酒水市場站穩腳跟,接下來的路才好走,日積月累就可以達到預期的目標,實現白酒招商企業與白酒代理商的共贏。
標簽:白酒代理、白酒招商、白酒加盟
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作者:酒商網【JiuS.net】 來源:m.liyushen.com 分類:白酒資訊 【
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