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白酒如何才能合適的提價？

發布時間：2018/5/14 15:24:13 瀏覽次數：評分：3

    從情況來看，影響白酒銷售的，主要還是動力和阻力兩個大方面。首先是動力情況，動力是由渠道的推力和消費者的拉力。渠道的推力是由經銷商、白酒加盟終端環節的渠道利潤大小改變。其次是產品力度情況導致渠道商推銷難。對于消費者拉力來說，一是是產品的宣傳力度，二是大品牌在白酒招商市場的影響力度等等，最后阻力方面它是動力方面的反方向。
    對于目前白酒加盟終端現有銷售產品能不能提價，一個重要的因素產品正在處于生命期的哪個階段，階段一般分為導入期、成長期、成熟期和衰退期，產品進入初期就是新品上市的說，通常不需要考慮提價，提價情況主要是在中后期考慮的，所以前期不推薦考慮。產品一旦進入衰退期，產品不再進行提價，原因是衰退期的產品都會面臨下架，產品隨著時間，白酒招商市場等等因素的發展以及消費習慣或認可的改變原因。
    除了對白酒代理的產品能不能提價我們還得考慮消費者經濟發展的情況，才能知道什么時間提價合適，若能抓住這個趨勢你的產品將會大幅度的進行提價，除了提價我們還有一個因素要考慮就是供需關系。對于白酒代理市場來說，控量保價和控量提價也是他們一線名酒經常慣用的手短，對于區域品牌銷售來說，提供的量到位控制的合理，也能起到一定的作用。則另一方面就是看需求了，消費者對于白酒代理產品的需求情況，他們若是需求特別大，提價才能更加順利的提，但是消費者經濟處于下滑狀態的時候很難提價的，所以避免這個問題。
    白酒加盟終端帶店的白酒如何才能提價呢?白酒提價講究的是時機、機遇，還要專門有一個提價方案進行鋪路，只有這樣雙保護的情況下提價率才能提升的更高，不會影響白酒招商市場的銷售，利于產品的持續發展。以下有幾個策略，首先是吹風策略是慣用的策略，次策略比較適應消費端阻力較小的品牌，才適合這樣的策略。其次是產品控量提價，在產品進行提價的時候，有一套控量的手短，不對渠道進行壓貨，減少市場一定的供應量，改變供求關系，避免價格提升后短期消費量下降或者產品積壓。我們可以進少一點貨多頻次的進行供應市場。

標簽：白酒代理，白酒加盟，白酒招商

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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