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    代理商的核心工作有哪些?
    發布時間:2018/5/13 10:54:59   瀏覽次數:   評分:3
        代理商作為渠道商的一部分,其核心工作和存在的根本是產品的流通,向上與酒水招商廠家對接合作,選擇流通的品牌和產品,向下與二批商、終端商、或消費者對接,負責產品向下級渠道或消費者流通。由此可見,酒水代理商存在的基礎來自于上游的廠家及下游的渠道商。此外,代理商工作的開展離不開團隊,因此,團隊的管理也是代理商的一項重點工作。
        代理商的重要核心資源就是渠道,如果代理商失去了下游的渠道,就失去了與酒水招商廠家合作的機會。對于渠道運作,代理商也許會說,這項工作我們做了幾年、十幾年、幾十年了,但是為什么有的客戶做得好,有的客戶卻做得一團糟,尤其是在這幾年行業調整期,表現的尤為明顯。其實,最大的差距在于做的是不是規范。如何規范運作渠道,認為應該從以下幾點來做。
        終端路線規范是很多廠家對酒水代理商終端管理的要求,但是部分加盟商確實難以做到,或者業務員難以執行到,其原因在于業務員還是以訂單為導向的工作態度,而不是以訂單和終端管理并重為工作導向。終端路線規范,不僅有利于終端工作的有序開展,并且對客情關系的維護也有很大幫助。終端路線規范,首先要根據不同的渠道,規劃出銷售人員每天能拜訪的網點數,接著,整理網點并形成網點路線圖,關鍵要形成終端路線表,因為有了圖文的實際資料,銷售人員才有可能按要求去做。最后就是要有人監督檢查銷售人員的實際拜訪路線,并進行獎懲。
        區域布局一般是由廠家劃定,但作為酒水加盟商,在區域規劃中也應起到至關重要的作用,很多企業,在市場起步階段,因對加盟商的銷售區域規定的不是很明確,或對區域行政區劃了解不夠,待市場發展到一定階段后,會出現區域重疊,而引發市場竄貨等問題,因此,作為酒水加盟商,在區域規劃的時候,要與酒水招商廠家定清楚,談明白,并且要以合同的形式進行明細的規范,盡量避免模棱兩可的問題。
        對于酒水加盟商來說,如何體現促銷推廣工作的專業呢,首先代理商團隊需要從執行上做規范,執行上要求經銷商首先從內心重視促銷與推廣,尤其是推廣活動,因為推廣活動不能馬上帶來銷售的提升,但是能逐步的培養消費者,日積月累,提升銷售;在促銷推廣的力度及規模場次上,要盡可能的按廠家要求規范來做。其次,在工作配合上,要發揮區域優勢,積極配合選擇活動場地,并在大型的推廣活動中,安排銷售人員積極參與活動并逐步形成酒水代理商自己的促銷規范、銷售促銷推廣工作規范等相關工作指導文件。

     


    標簽:酒水招商,酒水代理,酒水加盟
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:m.liyushen.com 分類:白酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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