久久国产精品免费一区,日本一区高清不卡,色综合天天狠天天透天天伊人

代理商的核心工作有哪些？

發布時間：2018/5/13 10:54:59 瀏覽次數：評分：3

    代理商作為渠道商的一部分，其核心工作和存在的根本是產品的流通，向上與酒水招商廠家對接合作，選擇流通的品牌和產品，向下與二批商、終端商、或消費者對接，負責產品向下級渠道或消費者流通。由此可見，酒水代理商存在的基礎來自于上游的廠家及下游的渠道商。此外，代理商工作的開展離不開團隊，因此，團隊的管理也是代理商的一項重點工作。
    代理商的重要核心資源就是渠道，如果代理商失去了下游的渠道，就失去了與酒水招商廠家合作的機會。對于渠道運作，代理商也許會說，這項工作我們做了幾年、十幾年、幾十年了，但是為什么有的客戶做得好，有的客戶卻做得一團糟，尤其是在這幾年行業調整期，表現的尤為明顯。其實，最大的差距在于做的是不是規范。如何規范運作渠道，認為應該從以下幾點來做。
    終端路線規范是很多廠家對酒水代理商終端管理的要求，但是部分加盟商確實難以做到，或者業務員難以執行到，其原因在于業務員還是以訂單為導向的工作態度，而不是以訂單和終端管理并重為工作導向。終端路線規范，不僅有利于終端工作的有序開展，并且對客情關系的維護也有很大幫助。終端路線規范，首先要根據不同的渠道，規劃出銷售人員每天能拜訪的網點數，接著，整理網點并形成網點路線圖，關鍵要形成終端路線表，因為有了圖文的實際資料，銷售人員才有可能按要求去做。最后就是要有人監督檢查銷售人員的實際拜訪路線，并進行獎懲。
    區域布局一般是由廠家劃定，但作為酒水加盟商，在區域規劃中也應起到至關重要的作用，很多企業，在市場起步階段，因對加盟商的銷售區域規定的不是很明確，或對區域行政區劃了解不夠，待市場發展到一定階段后，會出現區域重疊，而引發市場竄貨等問題，因此，作為酒水加盟商，在區域規劃的時候，要與酒水招商廠家定清楚，談明白，并且要以合同的形式進行明細的規范，盡量避免模棱兩可的問題。
    對于酒水加盟商來說，如何體現促銷推廣工作的專業呢，首先代理商團隊需要從執行上做規范，執行上要求經銷商首先從內心重視促銷與推廣，尤其是推廣活動，因為推廣活動不能馬上帶來銷售的提升，但是能逐步的培養消費者，日積月累，提升銷售;在促銷推廣的力度及規模場次上，要盡可能的按廠家要求規范來做。其次，在工作配合上，要發揮區域優勢，積極配合選擇活動場地，并在大型的推廣活動中，安排銷售人員積極參與活動并逐步形成酒水代理商自己的促銷規范、銷售促銷推廣工作規范等相關工作指導文件。

標簽：酒水招商，酒水代理，酒水加盟

您看到此篇文章時的感受是：

上一篇:做白酒代理要講究技巧
下一篇:盛世百榮酒業信奉贏心與盈利共存，祝您走向成功

作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

所有評論

發表評論()

評論內容：
驗證碼：
	匿名發表

最新產品

·衡界老白干酒-金版

·珍品匠釀•沱牌酒【濃香型

·沱牌珍品•陳釀酒【濃香型

·沱牌珍品•秘釀酒【濃香型

·紅棗酒5度-花間戀飲料型果酒

·紅葡萄酒5度-花間戀飲料型果酒

·桂花藍莓酒5度-花間戀飲料型果

·玫瑰草莓酒5度-花間戀飲料型果

·蔓越莓酒5度-花間戀飲料型果酒

·茉莉青提酒5度-花間戀飲料型果

·百香果酒5度-花間戀飲料型果酒

·柚子酒5度-花間戀飲料型果酒

·山楂酒5度-花間戀飲料型果酒

·桑葚酒酒5度-花間戀飲料型果酒

·水蜜桃酒5度-花間戀飲料型果酒

·青梅酒5度-花間戀飲料型果酒

·玫瑰味荔枝酒5度-花間戀飲料型

·百香果味果汁酒15度-果尚顏白酒

·白葡萄味果汁酒15度-果尚顏白酒

·挑子味果汁酒15度-果尚顏白酒型

·梅中人酒12度-發酵型果酒

·茉莉青提酒-蔓越莓酒-桂花藍莓

·柚子酒5度-果小淳飲料型果酒

·山楂酒5度-果小淳飲料型果酒

·桑葚酒5度-果小淳飲料型果酒

·水蜜桃酒5度-果小淳飲料型果酒

·青梅酒5度-果小淳飲料型果酒

·玫瑰味荔枝酒5度-果小淳飲料型

·紅棗酒5度-果小淳飲料型果酒

·衡界老白干酒-匠心6

版權所有酒商網（JiuS.net） Copy Right 2010-2029 備案：豫ICP備13013653號增值電信業務經營許可證：豫B2-20191168
專業提供白酒招商、啤酒招商、保健酒招商、葡萄酒招商、特產酒招商等酒類相關產業的網絡招商平臺糖酒會、酒水企業名錄
酒商網【JiuS.net】本站只提供信息交流平臺，不為交易經過負任何責任，請雙方謹慎交易，以確保您的權益!
免責聲明：以上所展示的酒水招商信息由企業自行提供，內容的真實性、準確性和合法性由發布企業負責，酒商網對此不承擔任何責任。
任何單位及個人不得發布違反行業相關政策及國家法律規定的信息和虛假信息！如有信息、圖片侵權，請及時聯系我們處理。客服熱線：13333840256

午夜精品一区二区三区在线观看_超碰97人人人人人蜜桃_国产精品成人观看视频国产奇米 _黄色免费福利视频