既然說到酒水代理商如何平穩(wěn)度過當(dāng)下經(jīng)濟(jì)萎靡的形式,需要從四方面著手,今天就著重演繹代理商如何梳理自己的產(chǎn)品。老實(shí)講,作為酒水招商廠家人員總是感覺代理商對自己的產(chǎn)品不夠重視,給與的投入支持不夠。其實(shí)恰恰錯了,只要我們靜心問自己幾個問題便明了了。一、產(chǎn)品是不是廠家先款后貨的發(fā)給酒水加盟商的(目前快消品只有極個別的可以賒銷、鋪底)。二、有哪個廠家是可以將經(jīng)銷商臨期甚至過期的產(chǎn)品全額回收?三、有哪個廠家敢說自己推出一個新品就是爆品嗎?
結(jié)果是肯定的。那就是酒水招商廠家基于自身考慮也基于現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境的考慮,預(yù)售制(先款后貨)、只在出廠日期某一區(qū)間內(nèi)承諾出政策幫助促銷,還有廠家推出任何一款新品都是有其戰(zhàn)略目的的,即某些產(chǎn)品本來廠家就沒有做長線考慮的。但可以肯定的說,任何一款產(chǎn)品都是酒水加盟商通過真金白銀進(jìn)來的,任何一個產(chǎn)品都可以說是加盟商的孩子,只不過有些加盟商重男輕女而已,或者說加盟商也和我們的學(xué)校老師一樣總是喜歡學(xué)習(xí)好聽話的同學(xué),即使這個同學(xué)身上毛病多一點(diǎn),但只要學(xué)習(xí)好,老師都可以忽略不計(jì)。酒水代理商朋友,想一下自己是不是,只要是利潤高,銷量好的產(chǎn)品,廠家即使要求的嚴(yán)格一些,或者說苛刻一些,總是可以自己說服自己一直堅(jiān)持做下去,相反一個產(chǎn)品,即使酒水招商廠家服務(wù)很好,客情也好,利潤也好,但是如果沒有銷量,代理商也不會好好的去做,直至其自我淘汰。
在經(jīng)濟(jì)上行期酒水代理商還可以養(yǎng)一些看起來很好的產(chǎn)品,雖然短期沒有任何的效益,但在今天經(jīng)濟(jì)通縮的時(shí)代,代理商們還是很現(xiàn)實(shí)的,都想盡快將這些產(chǎn)品汰換,否則它牽制的不只是資金、庫房、網(wǎng)絡(luò),更重要的是團(tuán)隊(duì)的信心,如果一個產(chǎn)品長期不向好,銷售人員是沒有耐心去推廣的,跟別說基礎(chǔ)陳列的工作了。
沒有哪一個廠家是不想把產(chǎn)品做好的,沒有哪一個酒水加盟商商是不希望產(chǎn)品掙錢的,但產(chǎn)品成功有其成功的道理,一定是各種資源、條件匹配的產(chǎn)物。經(jīng)濟(jì)下行期,不要奢望完美,要敢于斷臂,只有斷臂才會有以后的完美。
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