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　　既然說到酒水代理商如何平穩(wěn)度過當(dāng)下經(jīng)濟(jì)萎靡的形式，需要從四方面著手，今天就著重演繹代理商如何梳理自己的產(chǎn)品。老實(shí)講，作為酒水招商廠家人員總是感覺代理商對(duì)自己的產(chǎn)品不夠重視，給與的投入支持不夠。其實(shí)恰恰錯(cuò)了，只要我們靜心問自己幾個(gè)問題便明了了。一、產(chǎn)品是不是廠家先款后貨的發(fā)給酒水加盟商的（目前快消品只有極個(gè)別的可以賒銷、鋪底）。二、有哪個(gè)廠家是可以將經(jīng)銷商臨期甚至過期的產(chǎn)品全額回收？三、有哪個(gè)廠家敢說自己推出一個(gè)新品就是爆品嗎？
　　結(jié)果是肯定的。那就是酒水招商廠家基于自身考慮也基于現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境的考慮，預(yù)售制（先款后貨）、只在出廠日期某一區(qū)間內(nèi)承諾出政策幫助促銷，還有廠家推出任何一款新品都是有其戰(zhàn)略目的的，即某些產(chǎn)品本來廠家就沒有做長(zhǎng)線考慮的。但可以肯定的說，任何一款產(chǎn)品都是酒水加盟商通過真金白銀進(jìn)來的，任何一個(gè)產(chǎn)品都可以說是加盟商的孩子，只不過有些加盟商重男輕女而已，或者說加盟商也和我們的學(xué)校老師一樣總是喜歡學(xué)習(xí)好聽話的同學(xué)，即使這個(gè)同學(xué)身上毛病多一點(diǎn)，但只要學(xué)習(xí)好，老師都可以忽略不計(jì)。酒水代理商朋友，想一下自己是不是，只要是利潤(rùn)高，銷量好的產(chǎn)品，廠家即使要求的嚴(yán)格一些，或者說苛刻一些，總是可以自己說服自己一直堅(jiān)持做下去，相反一個(gè)產(chǎn)品，即使酒水招商廠家服務(wù)很好，客情也好，利潤(rùn)也好，但是如果沒有銷量，代理商也不會(huì)好好的去做，直至其自我淘汰。
　　在經(jīng)濟(jì)上行期酒水代理商還可以養(yǎng)一些看起來很好的產(chǎn)品，雖然短期沒有任何的效益，但在今天經(jīng)濟(jì)通縮的時(shí)代，代理商們還是很現(xiàn)實(shí)的，都想盡快將這些產(chǎn)品汰換，否則它牽制的不只是資金、庫(kù)房、網(wǎng)絡(luò)，更重要的是團(tuán)隊(duì)的信心，如果一個(gè)產(chǎn)品長(zhǎng)期不向好，銷售人員是沒有耐心去推廣的，跟別說基礎(chǔ)陳列的工作了。
    沒有哪一個(gè)廠家是不想把產(chǎn)品做好的，沒有哪一個(gè)酒水加盟商商是不希望產(chǎn)品掙錢的，但產(chǎn)品成功有其成功的道理，一定是各種資源、條件匹配的產(chǎn)物。經(jīng)濟(jì)下行期，不要奢望完美，要敢于斷臂，只有斷臂才會(huì)有以后的完美。