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    誰在帶動代理商的生意?
    發布時間:2018/4/29 10:36:37   瀏覽次數:   評分:3
        代理商的贏利模式普遍較簡單,從酒水招商廠家進貨再賣給下游客戶,賺中間的差價,說的再簡單點,就是賺點搬運費,以前是自己一個人辛苦搬,做大了就是請員工來幫自己搬。
      當然了,酒水代理商給下游客戶賣貨這個事,在具體操作上也沒那么簡單,也就是說,下游客戶憑什么要賣你代理商的貨,背后也得要有一定的相關因素,例如:產品本身的產品力或是產品品牌的影響力;客戶對酒水加盟商老板的認可度;客戶對加盟商公司業務人員的認可度。
        代理商公司通過客戶管理和市場運營體系,實現對產品的有效運營,以及對客戶的有效管理。在早期,主要是靠酒水代理商老板本人的努力,爭取客戶對代理商老板在個人層面的認可,從而實現客戶開發和市場開拓;代理商公司要做大,往往是通過與某個大品牌酒水招商廠家的合作,或是某些特別有產品力的產品,這種情況下,代理商公司即便本身的運營體系不健全,或是員工素質低下,下游客戶看在產品和品牌的份上,也會與之合作;在我國做生意,要先做人再做事,客戶對酒水加盟商公司的業務員在個人層面有一定的認可度,基于人際交往和給面子的因素,也會照顧些生意,所以說,有些生意是靠業務員個人的面子在支撐。當然了,公司要進入可持續發展的階段,就得要建立對應的運營系統,在市場背景和客戶需求的情況下,將各類運營的執行流程和問題預防解決都整合在一起,在一定程度上實現半自動化運營,讓酒水代理商老板在一定程度解脫對員工的依賴,能實現快速培養和替換,用人但不依賴人。
        作為加盟商,公司想要運營下去就一定要仔細思考下下面所說的因素。產品和品牌在酒水招商廠家手里,代理商和廠家簽的合同又不是鐵打的,隨時都有變數;作為酒水加盟商老板還在堅持跑終端客戶嗎?恐怕很多終端客戶已經都不認識經銷商老板了吧,生意更多是掌握在經銷商的業務員手里,誰能確保業務員的工作質量和流動率呢?
        雖說,代理商的生意現在看起來還可以,但是從長遠發展來看,還是要居安思危,從現在開始建立運營體系,把客戶的管理權集中在公司層面,實現員工的可分離和替代化機制,努力將老板自己的個人影響力和公司品牌形象先打造出來,最終實現完全自我主導的生意推動。

     


    標簽:酒水招商,酒水代理,酒水加盟
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:m.liyushen.com 分類:白酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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