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    企業該如何對待“沙子型”代理商?
    發布時間:2018/4/22 10:25:49   瀏覽次數:   評分:3
        “沙子型”酒水代理商,是指那些規模和實力較小,但又有良好的發展意識,希望有所突破發展的代理商,這部分代理商大部分集中在縣級市場。這些實力相對較小的沙子型代理商,雖然合作意愿較好,但是銷售網絡相對不夠,運作能力不夠強,制約市場發展。那么三類沙子型的酒水代理商有著何種的特征?酒水招商廠家又該如何管理他們?如何促使他們轉型、發展、壯大?
        從整體來看,三類沙子型加盟商具備三個共性特征:第一,規模小,銷售規模大多在500萬元以內,其中銷售規模在300-500萬之間的酒水加盟商算是優質商;第二,人員少,老板是最大的銷售員,身兼數職,什么都要管;第三管理方式不科學,粗放式管理較多,營銷組織不配套,核心管理不合理,缺乏標準化、規范化、合理化。那么對于沙子型代理商該怎么管理,不能像傳統的廠商關系一樣,業務代表與酒水代理商之間充分發揮“斗智、 斗勇、斗狠”的能力,管理的使命就是完成任務,這是錯誤的。廠方需要有不一樣的管理邏輯,對于他們,酒水招商廠家不僅要把他們當成普通加盟商來管理,更是要像“教練”一樣,教會他們怎么發展自己的業務,做好長線銷售推廣,協助他們可持續成長與發展。管理沙子型經銷商其精華在于他們怎么標準化、規范化、流程化運作市場,在必要的時候可以充當他們的業務主管,幫助他們管理團隊,實現營銷、廠商一體化!對于大二批及鄉鎮分銷商,要針對其缺乏成功運作一個長線品牌的經驗,酒水招商廠家的區域經理應該充當業務主管,對其產品銷售、市場推廣、渠道拓展、消費者培育、團隊管理等工作,指導到位、督導到位、訓導到位,幫助其實現公司化運營轉型!對于沙子型酒水加盟商來說,實力弱不可怕,自身有問題也不可怕,關鍵是要從自身出發,主動尋找解問題的辦法,主動求變,才能實現快速發展!首先是思想轉變,要從做銷量轉變為做市場,要從單純賣貨轉變為構建網絡,要從粗放式管理轉變為系統化合理化管理,要從單槍匹馬轉變為團隊一起做,沙子型經銷商只有轉變思想觀念,才有有機會成為大商!其次是運營模式的轉變,酒水加盟商必須建立一個新的業務架構,建立以運營核心品牌為導向的組織結構,以提高經營模式的有效性,形成對核心渠道高效、可復制的業務運營模式。最后是管理思維轉變,把自己從具體業務逐步解脫出來,變成三三制的領頭羊:三分之一的時間用來下市場,三分之一的時間用來管理員工,三分之一的時間用來進行戰略思考!很多沙子型酒水加盟商只會埋頭做事,不會管理團隊,所以銷售業績只能在三五百萬,千八百萬層面,很難變成大商。不同類別的沙子型加盟商有著不同的特征,其發展之道也不盡相同,酒水招商企業需根據沙子型加盟商的現狀及品牌匹配性,進行選擇與培養,以便掘金同時共同發展壯大!
        所以,沙子型加盟商需要自我轉型,自我轉變,自我壯大!

     


    標簽:酒水招商,酒水加盟,酒水代理
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:m.liyushen.com 分類:白酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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