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    在我們酒水行業，自從2016年開始，一些大品牌的酒水企業不得不重新尋找自己的酒水代理商，因為原先的酒水代理商說不干就不干了，甚至有的沒有一點預警，搞得企業很是被動。雖然如今網絡發達，企業通過與酒水招商網等電商平臺合作，發布酒水加盟項目，進行網絡招商，能很快尋找到新的酒水代理商，但是頻繁的更換代理商，對企業來說絕不是一件好事。如今，這樣的現象越來越多，其原因，值得企業的沉思！
    要知道，以前，大品牌的酒水代理權可是非常搶手的，任誰也不會想到，會發展到今天這種局面。如今大品牌廠家也不得不通過與酒水招商網合作，進行網絡招商了，再也不是坐在家里等著代理商找上門了！我不得不感慨，世道變化的真快啊！我曾在想，客戶應該是廠家的上帝啊！作為廠家應該為上帝去盡心盡力的服務，怎么會有“管理”上帝的情況發生呢？事實上，這正是表明了我國廠家和酒水代理商之間的畸形關系，在以前，代理商和廠家在合作酒水加盟項目的時候，一般來說廠家處于主導地位，這樣的情況在大品牌廠家尤為明顯。
    那么問題來了，大品牌為什么不吃香了呢？之前大品牌可以為酒水代理商帶來巨大的利潤，有了巨大的利潤，代理商們也可以為終端的酒水加盟商店進行讓利。那個時代，所有的酒水企業，無論是廠家還是商家，都是增長依賴型企業，那個時候，只要有銷量就有利潤。企業在運營的時候出現的問題，也都被會銷量所掩蓋。但是，一個時代終會有結束的時候，這個時代止于2013年，2013年之后銷量開始下滑！
    銷量的下滑一直持續到2016年，酒水代理商們這個時候也就看明白了，下滑不是暫時的，而是大勢所趨，是轉折點，代理商看不到未來。這個時候，積怨已久的代理商們，不在忍受了，不再受大品牌的氣了，果斷的就拋棄了大品牌企業。轉而通過酒水招商網去尋找新的酒水加盟項目，這個時候，政策好、產品質量優的廠家，自然會被代理商們所選擇。
    酒水行業從2010年開始，許多酒水廠家在營銷方面就基本無所作為，沒有發展沒有創新。近年來，互聯網時代的到來，更是失去方向，已經沒有帶領商家進步的能力了。企業、廠家在營銷方面失去引領作用，不能帶領酒水代理商們進步。這是大品牌失去主導權的一個重要方面。當然，銷量下滑，利潤下降，廠家無能為力，在高附加值的推廣方面無能為力，也是一個重要原因。