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    一般來說，在大多數情況下，一些中小型酒水招商廠家的產品優勢不是那么明顯，老板沒辦法拿出一大筆錢來進行前期市場投入，也沒有足夠的時間來慢慢做工作。那么，在這種情況下，廠家該怎么面對酒水代理商呢?
    不論什么生意，其目的核心都是利潤，而運行核心則是人了，不管什么樣的生意，都得靠人來運作。一般酒水招商廠家老板是不賣貨的，真正工作在酒水市場的，天天面對酒水代理商和消費者的，是廠家的業務人員了，也就是說，廠家的業務部門才是真正代表廠家在運作生意的。若是廠家的產品本身沒法快速的吸引客戶，前期市場投入也不大，那可以考慮下從廠家業務人員自身的素質來進行突破，可以先把業務員賣給酒水加盟商，然后再來賣產品。
    這里所說的人的優勢，是指業務人員自身的高素質。把這些優質業務人員當成廠家的新品牌來打造，來推向市場推向酒水加盟商，讓加盟商一提起某某廠家，首先想起來該廠家的高素質業務人員團隊。
    酒水招商企業老板若是能打心底里尊重員工尊重業務員，科學合理的薪酬待遇體系，寬松愉悅的核心工作環境，高素質的業務人員還是不難找的，而且可以在短期內組建成隊的。而且這個時間，比培育產品時間要短得多。廠家的產品也好，市場投入也好，營銷模式也好，業務團隊也好，都是面向酒水加盟商的，畢竟，加盟商是廠家產品的第一消費者。那么，加盟商又是怎么看待這個問題的呢?在加盟商看來，沒有賣不掉的商品，關鍵是怎么賣，誰來賣的問題。商業運行的核心是人，當前的經銷商，最不缺的就是商品，新廠家及新商品太多，關鍵是缺少能賣掉商品的好方法和能力強的人。現在，越來越多的加盟商開始以廠家的人為首要選擇點，第二步才到具體的商品和合作政策問題，也就是，酒水代理商們更多的是在選人而非單純的選商品。