客觀來講,在我們酒水行業(yè),大多數(shù)情況下,廠家的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)并不是那么明顯,在酒水招商網(wǎng)等電商平臺(tái)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招商,也缺乏自身優(yōu)勢(shì),酒水代理商在選擇的時(shí)候可比性弱,再加上廠家老板也缺少充足的資金來進(jìn)行前期市場(chǎng)投入,更沒有時(shí)間來慢慢的做工作,那么如此情形下,廠家該怎么去進(jìn)行酒水代理招商呢?又該怎樣去面對(duì)終端的酒水加盟經(jīng)銷商呢?
廠家一定要把握一點(diǎn),能賣產(chǎn)品的酒水代理商或是終端的酒水加盟經(jīng)銷商,這些人是重要因素。所有生意的核心目的是利潤,而執(zhí)行的卻是人,不論什么樣的生意,也都是靠人來運(yùn)作。所以,作為廠家來說,一定要把握主“人”這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。要知道,廠家老板不可能去親去賣貨,真正的銷量永遠(yuǎn)是在市場(chǎng)的終端,也就是酒水加盟商那里。
一些廠家會(huì)通過酒水招商網(wǎng)等電商平臺(tái)來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招商,這樣的做法可以為其輕松招來酒水代理商,然而,招來的酒水代理商,只能算是個(gè)二道販子,他們也不會(huì)直面一線市場(chǎng),而是把拿到的產(chǎn)品在進(jìn)行分銷。所以,決定銷量的真正人群是終端的酒水代理商,他們的銷量好壞,會(huì)直接影響到廠家的銷量。還有一種情況是,廠家擁有自己的業(yè)務(wù)人員,這些業(yè)務(wù)員所組成的團(tuán)隊(duì),會(huì)游離在市場(chǎng)上的各個(gè)終端經(jīng)銷商之間,他們業(yè)務(wù)的好壞也能直接影響到廠家的銷量。若是通過業(yè)務(wù)員,廠家的產(chǎn)品本身沒法迅速吸引客戶,前期市場(chǎng)投入也沒那么龐大,那就要考慮一下從業(yè)務(wù)員本身的素質(zhì)來進(jìn)行突破了。就是先把人賣給終端的酒水加盟經(jīng)銷商,然后再來賣產(chǎn)品。畢竟靠山山會(huì)倒,靠水水會(huì)跑,做強(qiáng)自己廠家的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),不失為一個(gè)好方法。
我在這里所說的就是人員的自身質(zhì)量了,具體來說就是業(yè)務(wù)人員和酒水代理商自身的素質(zhì),儀容儀表的整理、優(yōu)良的職業(yè)素養(yǎng)、對(duì)市場(chǎng)及經(jīng)銷商的了解等,把這些優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)人員當(dāng)成廠家的新品牌來打造,來推向市場(chǎng)推向經(jīng)銷商,讓經(jīng)銷商一提起某某廠家,首先想起來該廠家的高素質(zhì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。廠家擁有了高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì),對(duì)于自己今后的發(fā)展是很有幫助的,通過自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),不僅可以為廠商帶來高質(zhì)量的終端酒水加盟商,還可以通過酒水招商網(wǎng)等平臺(tái)為廠家?guī)砀哔|(zhì)量的酒水代理商,而不是簡單意義上的二道販子!
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