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    現(xiàn)在的酒水行業(yè)里，對于白酒招商企業(yè)來說，白酒作為暴利的快消品，在保持一定利潤率的情況下，產(chǎn)品的市場流通率酒越高，這樣獲得的利潤就會越多。
    但是白酒代理商在代理產(chǎn)品時，除了關注銷售白酒能帶來的利潤價值，還更擔心產(chǎn)品庫存積壓過多帶來的影響，這對于白酒加盟商來說是在虧損。所以一般來說，對于新產(chǎn)品，如果不是特別有名的牌子，不是出身大品牌，代理商對于是否代理產(chǎn)品都會認真的考慮考慮，更不會隨便去簽合同。白酒招商廠家在進行招商和渠道維護時，針對一些煙酒店、商場、超市、餐飲店等都會有不同的支持政策和相關的促銷活動。正是如此，有些時候，不是每一個單獨渠道的促銷活動和政策下發(fā)都能夠影響到白酒代理商，這樣就導致廠家在給予相關人力、物力、財力方面的支持，很大一部分被浪費。廠家制定的一些政策，對于白酒加盟商來說，都是不利的，政策太好會令人懷疑，政策太苛刻就沒有代理興趣，特別是對開始招商的白酒品牌來說。白酒代理商代理產(chǎn)品，對于產(chǎn)品和品牌的信心很重要，其主導作用的還是廠家的政策。
    渠道合縱是將不同渠道的白酒加盟商整合到一個宏觀政策引領下，在區(qū)域內(nèi)形成一個區(qū)域內(nèi)的團體。團體內(nèi)的成員可以帶動其他人加入這個團體中，白酒招商廠家給予大的支持政策和鼓勵政策，并適當下放一些權利到代理商手中，由加入的成員再進行細分。 
    比如對于一個區(qū)域渠道團體，酒企只需要根據(jù)代理商們所提供的銷售目標或是制定的銷售目標，給予人力，財務的支持。酒企不用過多去問錢怎么花，只要代理商們按規(guī)定管理體系，完成了銷售目標即可。這種聯(lián)合獎勵支持，不僅能夠帶動各個渠道的代理商銷售積極性，而且外加利潤的支持，這就促使他們推薦銷售產(chǎn)品。無形中把產(chǎn)品銷售出去了，雖然酒企單品利潤下降了，但是總體的銷售量和利潤都上去了，資金回收周期也加快了。這對各方都是有利的，大大加強了經(jīng)銷商們的信心，他們不是在單打獨斗，而是一個團體在戰(zhàn)斗。