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    一般企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作的時(shí)候都會(huì)對(duì)貨物進(jìn)行清點(diǎn)，但是，能科學(xué)有效的進(jìn)行控貨，才是開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的前提。
    酒水行業(yè)里，每天都會(huì)有一些酒水代理商崩盤(pán)，有些是財(cái)務(wù)崩盤(pán)，資金鏈斷裂；更多的是信心崩盤(pán)。如果連續(xù)兩年不盈利，代理商就會(huì)信心崩盤(pán)。代理商的利潤(rùn)為什么會(huì)越來(lái)越少。難道銷(xiāo)量下滑太多了？銷(xiāo)售下滑其實(shí)并不大，只是有下滑的現(xiàn)象。而真正影響代理商利潤(rùn)的原因是壓貨，是壓貨把利潤(rùn)壓沒(méi)了，只有控貨才能幫助代理商控制利潤(rùn)下滑的情況。因?yàn)閴贺洠�酒水招商廠家不得不回收臨期貨品，特別是短保產(chǎn)品，處理臨期產(chǎn)品又會(huì)損失利潤(rùn)；本地難以消化的酒水代理商，會(huì)開(kāi)始竄貨，特別是在B2B電商到處尋求貨源的時(shí)候。壓貨，會(huì)影響廠商的關(guān)系，所以，解決目前的問(wèn)題，只有通過(guò)控貨才行。
    有人提出建議說(shuō)，只要酒水招商廠家給代理商更大的利潤(rùn)的空間就可以解決。為什么要控貨呢？現(xiàn)在即使廠家增加投入依舊解決不了這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槌掷m(xù)的壓貨，廠家的投入都被用于消化壓貨，只有科學(xué)有效的控貨才可以從根本上解決酒水代理商的利潤(rùn)問(wèn)題。
    從現(xiàn)在的市場(chǎng)來(lái)看，能正常營(yíng)銷(xiāo)的酒水招商廠家，都往往是能合理控貨的廠家。控貨是先消化，再發(fā)貨。這個(gè)做法就比較考驗(yàn)廠家的管理能力，特別是過(guò)程管理能力。
    其實(shí)，只要廠家深入酒水加盟商及終端，多觀察一下市場(chǎng)，就知道現(xiàn)在大多數(shù)的代理商，都把大部分的精力放在了壓貨上。其實(shí)仔細(xì)想想，壓貨，只對(duì)大戶(hù)管用，小戶(hù)是接受不了的。壓貨是一級(jí)一級(jí)往下壓，控貨是倒退著做銷(xiāo)量。現(xiàn)在還是有一部分酒水招商廠家在堅(jiān)持控貨。控貨是對(duì)整體銷(xiāo)售工作的一次優(yōu)化，是銷(xiāo)售工作的流程梳理。
    壓貨，代理商可能會(huì)崩盤(pán)，那控貨呢？這是很多廠家以及一些酒水加盟商擔(dān)心的問(wèn)題。控貨不僅不會(huì)影響銷(xiāo)量，而且還可能提升銷(xiāo)量。只要能夠科學(xué)有效的進(jìn)行控貨，代理商的利潤(rùn)就會(huì)有所上升，這樣進(jìn)貨欲望就會(huì)增加。
    只要解決了酒水加盟商的利潤(rùn)問(wèn)題，他們就一定會(huì)把重點(diǎn)放在你的產(chǎn)品上。只要他們的重點(diǎn)放在你的產(chǎn)品上，銷(xiāo)量還是問(wèn)題嗎？