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    隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，各大行業(yè)的營銷方式都做出了相應(yīng)的改變，但是從各大酒企的年終總結(jié)大會來說，渠道還是我國酒類營銷的趨勢和法寶，時代尚未改變，白酒代理商依然是各大酒廠業(yè)績飄紅的關(guān)鍵點。
    白酒產(chǎn)業(yè)營銷模式的發(fā)展也是具有時代性的，從90年代末到2000年初的“廣告+大流通”階段，這個時期各大白酒招商廠家以前所未有的規(guī)模向市場投放廣告，它們影響了人們對產(chǎn)品認知，帶動了產(chǎn)品消費，從2000年初開始興起的“盤中盤”階段，白酒招商廠家尤其注重核心白酒加盟商和消費者對市場的反應(yīng)及帶動作用，靈活運用聚焦理念，通過對鎖定核心小盤的重點投入達到掌握核心消費和銷售渠道，從而帶動大盤整體啟動這讓很多白酒招商企業(yè)得到長足發(fā)展。
    在現(xiàn)在市場環(huán)境下，大型的白酒招商企業(yè)發(fā)展越來越好，中小型企業(yè)的蛋糕越來越小。整個白酒市場，相應(yīng)的白酒招商廠家的供應(yīng)鏈也基本處于兩種模式：一種是長渠道運營模式而另一種則是短渠道運營模式主要體現(xiàn)在廠家直營或扁平化渠道結(jié)構(gòu)，形成是廠家→白酒代理商→白酒加盟商→消費者的短鏈狀格局。
    我國白酒行業(yè)能有今天的蓬勃發(fā)展跟白酒行業(yè)的傳統(tǒng)營銷的優(yōu)勢分不開，我們也必須更應(yīng)該感謝那些在幕后默默奉獻的白酒代理商，是這些人沖在銷售的前沿，把最新的營銷資訊反饋給白酒招商廠家，幫助酒廠不斷變革迎來業(yè)績的節(jié)節(jié)高升。
    雖然現(xiàn)在已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)的時代，但是對于白酒行業(yè)來說，傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的優(yōu)點也是電商不能取代的。一、由于長時間的積累，成功的白酒代理商早已形成了穩(wěn)定營銷渠道，從白酒加盟商到其他渠道終端，他們之間的關(guān)系是相互依賴式的，無論從利益劃分還是覆蓋面積上都已有默契的合作，而在這種合作中人際關(guān)系又呈現(xiàn)一種螺旋狀態(tài)，是電商及其他新渠道無法取代的。二、白酒加盟商強勢占領(lǐng)。餐飲市場是酒類銷售的重要舞臺是酒類品牌進入市場的必經(jīng)之路，而大多數(shù)的餐飲終端掌握在白酒代理商手中。在白酒招商的區(qū)域市場餐飲渠道的酒類競爭非常嚴峻。餐飲渠道對酒類品牌的作用主要體現(xiàn)在餐飲渠道的酒類品牌能夠引導區(qū)域市場的消費趨向。一般來說，區(qū)域市場的大品牌在餐飲渠道中占有非常大的優(yōu)勢，這也是電子商務(wù)無法替代的原因。